课程介绍：
以终身寿险和年金险为代表的大额保单，在高净值人士私人财富规划中起到不可替代的作用，已经成为财富管理领域无疑的共识，但各银行、保险公司等金融机构往往遇到与高净值人士沟通交流难并且无法取得有效进展等阻碍，其根本原因在于传统的针对普通客户的“产品销售式”思维，将重心放置于所谓的自身产品优势的营销方式，这对于高净值客户几乎不会起到任何积极的作用。可类比为医生给病人看病，医术的高超首先体现在问诊把脉、其次是开方，真正的医生是要能在短时间内与病人共频共情，自己认知并且让病人也认知到病从何来、病如何治，进而共理共运，而不是将重点仅仅放在向病人解释某一种药有多么的卓越。本课程完全从实务角度出发，立足于高净值客户的真正财富管理需求，客观认识保单作为财富管理工具的核心功能，使学员能够真正懂得高净值客户在想什么、在担心什么、在期待什么，进而运用专业知识和信息，使客户理解并认同大额保单在私人财富管理中的作用。
课程大纲：
一、对保单的功能与应用的理解误区（不要套路高净值客户，哪怕是非欺骗性的套路）
二、买方思维模式的立足客户角度理解财富管理需求（拼专业和阅历才是出路）
三、保单在私人财富管理中的运用（认知保单核心功能，无需调油加醋、弄巧成拙）
四、实务案例解读与客户沟通的逻辑（交谈、引导甚至“博弈”，说话有逻辑才是最重要也是最难的）
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