梁不才

实战派养老金融专家：梁不才

【专家简介】：

Ø银发经济、养老保险规划、财富传承实战派讲师

Ø现任：某知名保险公司养老金融项目负责人

Ø曾任：多家保险经纪公司业务经理、讲师

Ø曾数次主持50～150人规模的银保提升班、大单实战班，并辅助100%完成开门红业绩要求

Ø投顾培育人数超过2000人

Ø多届的MDRT，COT

Ø上海招商银行保险训练营指定赋能专家讲师

Ø上海浦发银行私行客户经理培训赋能特邀专家讲师

Ø招商、浦发、平安、邮储、农行、建行等国有行和股份制行，定制技能提升班和大单实战课程培训专家

Ø美国南卡罗莱纳大学工商管理博士                            

Ø国家二级心理咨询师

【专业背景】：

　　曾经担任上海招商银行——10余家分行的银保训练营导师,带过低柜基础业务培训，也主持过VIP客户经理及零售经理1v1项目辅导，同时担任上海浦发银行——6家分行的私行客户经理培训导师，广州平安保险银保渠道特聘培训导师。

　　梁老师拥有10年+保险从业经验，长期活跃在保险销售第一线，担任过多家保险经纪公司财经讲师，每年处理百余家庭保单管理，对于时事新闻解读、大客户营销、活动策划有独到见解。现任职于知名保险公司，负责养老金融，养老社区等业务，对于当下的养老保险市场，有专业的打法和独到的技巧。

【主讲课程】：

《解锁养老客群营销密码：策略与打法实战指南》

《把握新时代商业养老宏观政策，引领银行养老业务发展》

《养老规划新视野：百岁人生财富传承与养老规划》

【授课风格】：

　　梁不才老师讲课诙谐幽默，互动性、趣味性很强，并且紧跟当下实事经济，透过现象看本质，通过逻辑分析和广博的知识面，极大的吸引听众。因为老师本人一直在销售一线经营大客户，对于销售场景演练有系统的训练方法，让学员学以致用，在销售中拿结果。

【学员反馈】：

招商银行的培训挺多的，但是能用得上，接地气的，梁老师这样的课程是不多的。——————中国招商银行培训学员

梁老师的事实开门很有趣，用当下的热点时事开门。不仅我们客户经理觉得有趣，客户也喜欢听。在聊天的氛围中切入销售，很容易和客户拉进距离。——————中国招商银行培训学员

梁老师的高客定制保单规划，通过一套销售逻辑，把客户从收益比较拉到了价值需求，这个对做大单很有帮助。——————中国招商银行培训学员

过往的销售中，我们通常是用大类资产配置和固收下滑去向客户销售保险产品，有观念的客户还好，那些追求高收益的客户，听都不要听“保险”两个字，觉得收益少，看不上。但是，梁老师从客户“KYC”的角度入手，挖缺客户核心要解决财产安全性和次序性的问题，让我们理财经理有了新的挖掘方向。——————中国招商银行培训学员

我是刚入行的新人，库里的客户大多是50万-200万金额的客户，这些客户通常比较年轻，不想来支行，梁老师教的客户筛选法和电话邀约、活动分享能帮我在现阶段快速与客户见面。——————中国招商银行培训学员

梁老师给我们培训了如何维护理财和我们的关系，提升了我和理财交流的技能，虽然不能独宠，但我们能成为专宠。还有各个沙龙的花束邀约，解决了我们平时约不到沙龙，理财不愿意约的情况。希望接下来应用到实战当中。不断的积累经验！——————中国建设银行培训学员

梁不才老师的分享非常详细，细节决定成败！将维护渠道比喻成打牌，只有认清自己的牌面，利用牌面优势，打开牌局。在邀约沙龙话术方面，进行详细讲解，提出很多容易忽视的细节问题，以后的工作要规避这些问题。——————中国邮政储蓄银行培训学员

梁不才老师的实战经验十分丰富，销售战队50%由低柜理财经理贡献，这个观念让我觉得需要重新去审视自己的情况。让自己更专业、把关系打的更牢，是她给我的最大启发。——————中国交通银行培训学员

梁老师的预约+kyc+沙龙课程相当于把整套流程以程序化的形式展现出来给我们看，每一步都手把手的在指导我们如何去做，我们需要做的就是不断进行回看以及复制就好，实用性非常强，很多内容可以直接运用到日常的经营当中去，超作性强，一整天下来收获满满，并且都能直接运用非常实用。——————中国平安银行培训学员

梁不才老师的保险落地实战攻略，今天主要讲解客户邀约的话术与技巧，我非常喜欢这种实战型的讲解模式，与传统的理念模式生动得多，可以活学活用，对我日后营销有非常大的帮助。——————中国平安银行培训学员