朱琪

零售信贷营销及网点管理运营专家：朱琪

【专家简介】：

Ø中信银行总行市场经理综合能力提升项目制定赋能专家

Ø工、农、中、建、交、邮储等20多家省分行及地市分行指定零售信贷业务专家导师

Ø招商、中信、兴业、光大、广发、浦发、华夏等30多家分行及地市分行特邀零售信贷业务专家导师

Ø沈阳农商、青岛农商、江门农商、济南农商、张家港农商等50余家农商银行指定零售信贷业务专家老师

Ø28年银行管理实战经验，6年银行商业讲师

Ø曾为兴业银行总行特聘讲师/总行金牌讲师

Ø经济师、金融理财师（AFP）

Ø曾任兴业银行分行总经理，团队综合金融资产保有量达120亿，零售信贷超60亿，私人银行客户超300户

Ø曾任中国银行分行风险管理部综合科长，个人外汇交易量月超1亿美元

Ø曾任中国银行分行资金计划处资金科长

ØDDI领导力管理课程《活化变革》《绩效巅峰对话》版权认证讲师

ØAACTP国际认证促动师

【主讲课程】：

《个人贷款（包括经营类、消费类和住房类贷款）的营销技巧》

《个人贷款（包括经营类、消费类和住房类贷款）全流程风险防范》

《小微企业贷款营销技巧与风险防控》

《支行零售负责人创新经营与细化管理能力提升》

《银行网点活动策划与组织开展》

《零售商户与商圈外拓场景（异业联盟）营销技巧》

《社区银行（金融服务点）经营管理与业务发展》

《零售客户维护与提升技巧》

【擅长领域】：

1. 主讲课程包括普惠金融信贷营销与风险管理、银行网点经营与管理、支行零售负责人能力提升、银行网点活动策划、商户场景（异业联盟）营销、社区银行经营管理与业务发展、零售客户维护与提升等；

2. 现场辅导包括银行网点运营诊断与经营提升、支行零售行长能力提升、普惠金融信贷外拓营销与风险防控、银行网点活动策划与现场组织开展、零售商户及商圈外拓场景营销、社区银行（金融服务点）规划与全流程营销、支行财富管理与理财经理训练营等。

【课程特色】：

Ø亲和风趣、满满干货、互动性强、善于引导，并营造出良好的课堂氛围；

Ø辅导严谨、细腻、系统、连贯，极具实操性与实用性，为银行发展提供源动力；

Ø课程结构严谨，有案例、有研讨、有工具，擅长结合学员真实案例进行点评。

【部分金融机构授课案例】：

中国银行天河支行《业绩倍增——个贷客户进阶营销与产品交叉销售》

平湖农商银行《社区银行战略与差异化营销》

农行衢州分行《个贷风险管理》

农业银行广州流花银行《个贷客户经理营销理念提升与客户认知》

中信银行重庆分行《十态百景——市场经理实战营销能力提升》

安徽工行《个贷客户综合营销技能提升》

益阳邮储《小微外拓实战能力提升》

光大银行上海分行《个贷客户经理营销技巧提升》

温州民生《小微企业营销实战能力提升和客户精准选择》

成都中行《个人贷款营销技能培训》

威海中行《个人按揭贷款营销技巧》

南京银行《行零售行长的管理动作指引》

......

【项目情况摘选】：

1. 【重庆中信市场经理“十态百景”外拓营销】项目

成果：培训+辅导两周，共现场辅导学员超100位，陪谈大客户超过20家，达成业务意向合作超过15家，包括代发、商户、社区等多个场景。

2. 【湘潭、益阳、云浮邮储银行客户经理小微企业贷款营销】项目

成果：连续3周外拓辅导，陪访大客户超过50户，其中，达成授信意向客户超过20户，拟授信金额近5000有万元。

3. 【佛山南海农行产能提升】项目

成果：两周共辅导5家支行，陪访大客户近30户，贷款意向超过1亿元。

4. 【昆明华夏银行零售转型教练（理财经理）赋能】项目

成果：两周共辅导10家支行理财经理，指导日常营销流程，陪访客户约20户，陪谈产品包括基金、外汇、信托等，并固化日常营销动作，如厅堂微沙龙等。

银行管理提升辅导过的银行客户，例如：

厦门国际银行总行及五家分行的普惠金融部管理人员、

南京银行总行及下辖8家分行近20家支行零售负责人等

银行网点转型产能提升辅导过的银行客户：例如：

农商银行：浙江温州龙湾农商银行、吉林长春公主岭农商银行、吉林白山临江农商银行、新疆阿勒泰吉木乃农商银行

市场经理营销能力提升辅导过的银行客户：例如：

股份制银行：中信银行重庆分行、中信银行银川分行

普惠金融贷款营销辅导过的银行客户约30多家，例如：

国有银行：佛山南海农业银行、湖南湘潭邮储银行、湖南益阳邮储银行、广东云浮邮储银行等

股份制银行：重庆中信银行、常州招商银行

城商银行：赣州银行

农商银行：紫金农商银行、沈阳农商银行、广东江门农商银行、江苏太仓农商银行、江苏滨海农商银行等、威海乳山农商银行、安徽来安农商银行等。

财富营销辅导过的银行客户：例如：

股份制银行：华夏银行昆明分行、兴业银行苏州分行、光大银行苏州分行等

网点活动策划与组开展辅导过的银行客户：例如：

城商银行：天府银行等

开门红及信贷营销辅导过的银行客户：例如：

农商银行：江苏扬中农商银行、河南民权农商银行等

【部分学员评价】：

朱老师讲课特别接地气，他讲的东西就是我们工作中遇到的问题，而且能层层剖析，提出解决的办法，很实用。——招商银行南通分行  王总

我特别喜欢老师的现场演练环节，学员演得精彩，老师点评得更精彩，思路清晰，总结到位，真希望还能听到他的课。——华夏银行青岛分行  张总

上了两天的网点活动策划课，太有意思了，没想到每个活动设计还能这样有趣，有些方案可以原样COPY，太有收获了。——哈尔滨中信银行  刘经理

听过朱老师一次课后，我觉得我们太需要他来我们这里多讲讲，所以我们返聘朱老师来内训，他讲的内容跟业务特别贴切，而且还在我们网点进行实地辅导，支行行长都表示很有启发。——威海乳山农商银行 宋行长

朱老师辅导加培训，将我们实际营销中的问题一一破解，而且直击我们的风险要害，并通过耐心陪访辅导，激发起了每个客户经理营销的激情和斗志。——开封尉氏农商银行 赵行长