松山

中小微企业信贷营销与风险控制专家——松山

【专业背景】：

Ø17年银行从业经验 

Ø银行 证券 期货 基金 从业资格证书

Ø国有行、城商行、股份行等三类银行从业经历

Ø曾任：某行一级支行长、某分行公司部总经理、营业部总经理

Ø现任：某银行一级支行长

【培训背景】：

Ø6年商业培训经验

Ø美国AACTP国际认证培训师、认证促动师

Ø国家三级心理咨询师 

【擅长领域】：

Ø支行、团队营销队伍管理

Ø规上企业对公综合营销与谈判

Ø信用保证业务批量、集群化营销

Ø中小微企业贷前风控与尽调技巧

Ø信贷产能提升综合实战辅导

【实战亮点】：

【上市公司合作】：累计合作超20家

【大额对公业务】：单笔对公业务最大授信超 百亿

【民营企业沉淀】：

Ø累计合作规上民营企业100家

Ø累计走访规上民营企业 1000家

Ø中小企业累计走访超 2000家

【信用保证贷款】：

Ø创一年新增信用保证类普惠贷款3.6亿

Ø风险控制优秀：对公贷款历史保持 零不良

Ø信用保证类贷款不良率低于0.5%

【支行团队管理】：

Ø培养多名支行领导与金牌客户经理

Ø支行考核多次排名前三

【课程体系】

【课程特点】

解决痛点问题——从知识传播转向解决方案落地，咨询式授课。

讲授转向落地——以学员为中心，落到痛点实处，引发思考，立即可用。

帮助提升五力——营销力、认知力、思考力、管理力、判断力。

【突出优势】

区域优势：中国民营看浙江。2019年的时候，有过“56789”的说法：中国民营企业创造了50%的税收、60%的GDP贡献、70%的技术创新成果、80%的就业、90%的企业数量。

到2025年已变成了“66999”——60%的税收、60%的GDP贡献、90.9%的技术创新成果、90%就业、96.4%企业数量。中国有5381家上市企业，3928家为民营企业，占比达73%；“2024中国制造业500强”中，民营企业374家，占到全部上榜企业的75%；中国四大经济大省广东、江苏、浙江、山东，民营企业增加值占GDP的比重分别达到54.1%、57.9%、67.2%和52%，其中浙江占比最高。当下银行业，得民营者得天下。

独特的地域优势与足够多企业走访合作，浙江之外，期间曾到国内的广东、上海、江苏、山东、江西、重庆、贵阳等地，走访数十家民营企业。所以，对民营企业的老板特性、生命周期、利益分配、风险类型等方面，积累了非常深刻的经验，形成网状的认知。

普惠业务方面，深入实战与研究信用保证项下的小微信贷业务，深度融合泰隆、台州银行等标杆银行的模式，在批量营销、精准议价、快速风控、高效审批等多个方面，“形成零售业务批发做，批发业务个性化”的独特打法。

经历优势：从客户经理做起，熟悉基层心理与难点。经历三家不同类型银行的工作，包括国有行、城商行、股份行，深入理解各大银行的文化。多个高管岗位的历练，包括业务管理部门、支行长等，有高度亦有深度，充分认知银行当下的压力与困境。期间积累数百个失败与成功的亲身体验案例，终成实战、实用、实施专家。

经历金融业周期，常态化深度思考，总结阶段性成败，紧跟AI时代变迁，持续迭代与精进！

【学员评价】

松山老师的课程实战性很强，大概与支行行长经历有关，在讲营销课程中，特别注重对客户的自信与平等，同时有着浓厚的风控意识，听着会引人深思，总在某个点引起强烈共鸣。在民营企业的认知上，的确有非常独到的地方，指出客户与我们的本质关系，醍醐灌顶。-- 某国有行省行学员反馈

老师知识宽度很广，对佛学研究比较深入。当前的存量客户，不断被其它银行挖走，所以老师用“空”的理念来诠释如何维系客户，让我有新的认识。可以说收获满满，也是在过去几年里，听过的课程中讲得最好的老师之一。 -- 某股份行学员反馈 

老师用模型思维来讲小微批量营销，非常新颖，体现了用高维的思维应用。五维获客的“红中牌”获客方式，高度概括，很接地气，让大家容易记住，特别受启发。在讲解具体的“术”时，又能看见“道”的指引，这堂课比预想收获更多。-- 某城商行总行学员反馈

老师金融知识底蕴深厚，能够把宏观形势、后疫情蔓延之势、国内中小企业发展趋势、金融政策支持常势等结合在一起分析，见地分明、思路清晰，更具前瞻性。比如，结合老子的“道生之,德畜之,物形之,势成之”来推演趋势，让我们倍感亲切。讲到贷前快速风控的理念，让我在营销的突破上，增强了自信心，学会如何平等对待客我关系。-- 某农商银行行学员反馈

听老师讲授《优秀团队长的七项关键管理技能》，才晓得自己原来完全不懂团队管理，思维仍停留在客户经理层面，以为只要把业绩搞上去，就是会管理。特别举批评与表扬的案例时，很有感触。上次我就没有做得很好，让一名客户经理很有成见，效果不理想。大家好才是真得好，回去好好消化课程内容，在管理上做出成效，让每个客户经理都尽情发挥。-- 某城商行团队长反馈

【版权课程】