银行保险实战营销专家：张芸晖
【专家简介】：
Ø农行、建行、交行私人银行课程特聘专家老师
Ø邮储、农商行保险营销及高客沙龙特聘讲师
Ø曾任：中国人寿总公司金牌讲师（20年）
Ø曾任：某银行杭州分行私人银行私行专家（5年+）
Ø中国人寿总公司“优秀荣誉讲师”
Ø美国LIMRA认证讲师 | 行动力认证培训导师
Ø花旗银行（中国）财富管理核心讲师
Ø25年+金融培训行业经验，专注银行零售销售、保险信托、高客财富管理领域
Ø培训年限：20年+ | 服务学员：超万人次 | 返聘率：90%+（多家银行连续合作超5年）
Ø核心专长：高客财富沙龙策划、保险金信托成交、私行实战技巧、养老金营销
【专业背景】：
张老师深耕金融培训领域25年，兼具顶级险企与私人银行双重实战背景。曾任中国人寿总公司金牌讲师（20年），对保险产品本质、客户需求洞察及销售心理学形成系统认知；培养超万名金融从业者，获评"优秀荣誉讲师"称号；
转型担任某银行杭州分行私人银行专家期间，张老师直接管理高净值客户资产规模超10亿元，在此期间，她成功将保险专业优势与银行业务场景深度融合，形成从产品端到客户终端销售的完整价值链认知。
凭借独特的跨界经验，张老师成为国有大行私人银行课程特聘专家老师，独特价值在于将复杂的金融产品转化为可复制的销售方法论，其"理论-工具-话术-案例"四位一体的课程体系，已帮助数百家银行机构实现从个人产能到团队业绩的系统性提升。
【主讲课程】：
银行零售销售类：
《千里传音，遥相呼应-基于客户分析的电话营销技巧提升》
《吸睛又吸金—银行人员个人养老金营销》
《私行面谈技巧：变局时代下的资产配置逻辑》
《打通大额保单成交最后一公里》
保险银保类：
《保险金信托快速成交法则》
《变局时代资产配置下的保险营销》
《分红保险政策与收益分析》
高客沙龙类：
《家族信托：财富传承跨越世代之选》
《中国式财富传承密码》
【授课风格】：
Ø实战派专家型：融合20余年一线经验，案例均来自银行/保险真实场景
Ø教练辅导型：注重学员实操演练与反馈，提供话术模板、陪谈辅导
Ø前沿创新型：紧扣监管新规（如养老金政策、保险法）及市场趋势（家族信托）
【部分项目案例】：
农业银行总行：“保险金信托销售与落地”项目（全国一级分行推广）主导保险金信托销售体系搭建，覆盖全国各省分行，推动高客保单成交额破亿
建设银行浙江省分行：以“法商思维”重构网点营销策略，培训后期缴保险产能提升35%
民生银行总行：“个人养老金销售”全行培训主讲；设计《吸睛又吸金—个人养老金营销》课程，单场直播参训超500家支行
光大银行杭州分行：理财经理销售技能辅导，提升理财经理每日有效电话营销
花旗银行杭州分行：高客财富沙龙主讲，单场活动促成家族信托签约超3000万元
交通银行浙江分行：零售客户经理“雏鹰计划”营销实战技能培训主讲，强化客群经营驱动资产规模与收入双提升
全国农商行项目：丹阳农商行“财富保卫战”沙龙、溧水商业银行期缴保险出单辅导
【学员评价】：
“张老师课程直击痛点，提供的养老金营销话术第二天就用上了，成功出单3笔！” ——民生银行理财经理
“沙龙策划方法颠覆传统，浙江分行活动到场率提升50%，转化率超预期！” ——农业银行私行部
“从法商角度解读产品，让复杂信托条款变得易懂，客户信任度显著提升。” ——建设银行理财经理
“培训之后按照张老师的全生命周期客户营销的方法，重新梳理客户群，从资产配置的角度成功营销行外资金两笔550万”——交通银行客户经理
【服务过的客户但不仅限于】：
国有银行：农业银行总行及浙江/广西/云南分行、建设银行浙江省分行、交通银行、邮储银行
股份制银行：民生银行总行、光大银行、华夏银行、渤海银行、杭州银行、宁波银行、华夏银行
城农商行：上海农商行、杭州联合银行、丹阳农商行、溧水商业银行
外资银行：花旗银行（中国）
保险公司：建信人寿总公司、中国人寿浙江省分公司、太平养老浙江分公司