课程对象：私行理财经理，贵宾理财经理、高净值客户营销人员等
课程解决的难点问题：
1. 法律税务知识学了一大堆，可我还是难促成大额保单；
2. 明明客户婚姻企业风险重重，我苦口婆心他就是不听；
3. 法商税务政策我很在行，但就是打动不了客户做安排；
Ø 如果你也有以上的困惑，说明你离成功只有一步之遥，只是在关键的小地方卡了壳，只需要：
课程目标：
1. 梳理面谈逻辑，精准谈资和话术，开始即预见结果
2. 把握法税知识在流程中运用的关键时点，事半功倍
3. 同一事件不同客户面前意义不同，懂得客户很重要
课程特点：
1. 实战性强，均是讲师实战过程中运用的技巧，逻辑精密环环相扣
2. 客户视角，谈资案例、法条话术均很有客户视角，生动易打动
3. 演练丰富，技巧是练就而非讲授的，演练强调重点，易于掌握
课程内容：
一、成交是水到渠成的结果，流程逻辑建架构，话术谈资传温度
二、婚姻风险在销售流程中运用关键点
三、债务风险在销售流程中运用关键点
四、继承风险在销售流程中运用关键点
五、税务风险在销售流程中运用关键点
六、其他风险的沟通关键点
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