课程背景：
全球经济波动导致小微企业盈利能力下降，融资成本上升，经营压力加大，小微企业抗风险能力较弱，增加了银行的信贷风险。经济的不确定性，导致贷款的需求下降，银行小微业务发展遇到了困难与挑战。与此同时，小微企业的金融需求日益多样化、个性化，银行需提供更灵活的产品和服务以应对激烈的市场竞争，以保证能够完成规模与盈利的绩效考核。
基于这样的背景之下我们可以通过深耕、细分市场，明确与创新营销渠道，增强营销工具与手段，加大市场拓展力度，完善产品与差异化服务来提升自身的竞争力，同时加快数字化转型，优化信贷政策，加强风险管理，加强业务培训与提高团队的专业化，推动小微业务的发展和业绩的突破。
课程收益：
改变营销人员对小微业务的认知，提升重视程度，明确自己的客户画像，开拓小微业务思路，通过场景化的营销来帮助营销人员明确拓客的关键方向、降低拓客的难度。通过精准获客，树立信心、掌握有效方法、提升客户质量从而实现产效的转化和风险的降低，也可以培育打造一支专业的小微营销队伍。
课程亮点&优势：（课程特点属于加分项，课题做精华提炼）
课程大纲/要点：助力客户经理精准获客，提升客户与银行优势匹配度，明确新形势下的营销渠道，掌握全流程营销技巧，降低成本与风险，提高客户续贷留存率。
课前引题/课前讨论：互动提问一：当下小微业务的难点与痛点？
课程导入：
Ø银行小微业务发展的难点与痛点
一、客户端：
1. 融资难
2. 融资贵
3. 临时性资金需求往往得不到快速响应
二、银行端：
1. 量难增
2. 价难定
3. 银行服务难
4. 险难守
5. 人难留
课程大纲：
一、小微业务的的挑战与机遇
二、小微业务痛点、难点背后的深层原因
三、如何解决难点与痛点?
四、如何高效寻找需要融资的小微企业客户？
五、如何向客户推荐小微业务？
六、总结
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]
小微信贷风控实战专家
