课程背景：
本课程立足于帮助理财经理重新构建大额保单规划的全套流程和逻辑，以机构自有产品为出发点，明晰在售产品能够为客户提供的解决方案，进而推导出精准营销客户画像，并通过重构客户的资产配置逻辑和重构自我保险营销逻辑，打开保险切入话题，完成售前客户信息的搜集-风险分析-需求挖掘-方案出具等一些列闭环营销流程，并提供配套营销工具和模拟情景练习
课程收益：
1. 掌握法商逻辑下大额保单的需求挖掘
2. 提高识别和挖掘精准潜力客户的能力
3. 提高跟踪成单中的保险方案解读能力
4. 掌握不同客群保险精准营销的打动点
培训对象：金融机构的客户经理/理财经理/财富顾问/销售主管
授课方式：互动式培训(案例分析/分组讨论/话术制定/角色扮演)
课程大纲/要点：
一、重构客户的资产配置逻辑
二、重构理财经理保险营销逻辑
三、中高端客户的6大模块
四、 人寿保险财富规划功能解析和方案设计（案例篇）
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大客户经营、财富管理、资产配置专家
