沐锋

普惠金融营销与风控实战专家：沐锋

【专家简介】：  

Ø16年银行从业经验，6年授课经验：兼具实战与授课双重背景

Ø现任某农商行总行授信审查部门负责人

Ø曾任某农商行支行行长

Ø某省联社省级内训师

Ø某省联社办事处内部讲师大赛最佳呈现一等奖

Ø某省联社办事处内部讲师大赛金牌课程

Ø擅长“行业客户”精准营销落地体系搭建

Ø擅长贷款“三查”制度深度分析以及风控策略

Ø其他资质证书 普通话二级甲等、银行从业资格、理财规划师

【专业优势】：

沐锋老师深耕金融行业16年，从一线业务到管理决策，积累了普惠金融营销与风控的完整闭环经验。早期作为某农商行支行行长，带领业绩垫底的团队实现逆袭，12个月内贷款增长1亿元、贷款不良率下降0.8个百分点，排名从全市倒数第一跃居前三，核心策略包括行业客户精准营销体系搭建及风控流程标准化。后升任总行授信审查部门负责人，主导全行公司及个人贷款审查审批，作为贷款审查委员会、不良贷款委员会核心成员，年均审核贷款金额60亿元，推动全行不良率连续3年低于行业平均水平0.9个百分点。

担任内训师期间，沐锋老师将实战经验转化为可复制的方法论。2018年参与山东省联社新员工培训项目，设计普惠金融营销与风控课程，覆盖超千名学员，满意度达98%；2019年主导6家农商行零售网点转型，通过“白天调研辅导+夜间复盘”模式，帮助机构实现产能提升20%以上。其课程以“工具落地”著称，如《贷款三查致命细节》中提供的贷前调查清单、行业风险指标库等，被多家农商行纳入风控标准化流程

【部分项目案例】：

某农商行支行行长（任职期间）

成功将排名倒数第一的支行业绩提升至全市前三（12家支行），实现业务突破性增长。

省联社省级内训师/省联社新员工培训项目

多次参与全省新员工培训及法人机构转型项目，课程覆盖超千人，学员满意度达98%以上, 学员反馈极佳，成为省联社标杆培训项目.

省联社6家法人机构零售网点转型项目

通过“白天调研+晚上复盘”模式，辅导客户经理等岗位，针对性解决当下面临的痛点，助力网点实现业务转型，营销和风控产能提升20%以上。

【主讲课程】：

《普惠金融客群精准营销及体系搭建》—— 聚焦行业客户营销策略，结合实战案例，帮助学员快速掌握精准营销技巧

《普惠金融“贷款三查“致命细节和风控策略》——深度解析贷款审查核心要点，提升学员风控能力，降低不良贷款风险率

【授课风格】：

深入浅出：沐锋老师以“深入浅出、化繁为简”见长，凭借多年主持与演讲经验，他富有磁性的嗓音与张弛有度的节奏把控，让专业知识的传递变得生动而富有吸引力，学员在轻松愉悦的氛围中高效吸收核心内容。

实战导向：结合16年银行多岗位从业经历，提供可落地的工具与方法，更能与不同岗位学员拉近距离。将”难点、痛点”通过通俗易懂的语言解释到位，同时引入真实案例分析、方法实操、工具应用，彻底解决普惠金融“疑难杂症”。

互动式思考模式：通过行业客户分析、头脑风暴、情景演练等方式，让学员学以致用、用以促学、学用相长。

【学员评价】：

沐锋老师的课干货十足，实践性强。既有理论性的知识分解，更多的是实战中的案例解读。特别是营销类的课程，能接地气的为我们演示对待不同的行业客户应该如何营销。——某支行客户经理

沐锋老师课堂感染力和声音穿透力很强，尤其关于“贷款三查”的细节讲解特别实用，确实解决了长期困扰我的很多疑难问题。——某支行信贷副行长