课程背景：
三年YQ尤其随着国际局势和国内行业形势的巨大变化，各行业开始着手结构调整和改革创新，以应对当前的经济“下行和动荡”。部分行业甚至开始重新确立自己的市场定位和战略目标。
作为银行更应该紧跟节奏、开拓创新。纵览全局，银行业传统的营销手段已无法满足当前市场的巨大变化，而如何“破局”则成为了摆在眼前的头等大事！为着力解决银行面临的被动局面，促使银行信贷从业人员从传统“粗放型营销”改为行业客户“精准型营销”，提高“获客率”和“业务达成率”，进而提升银行整体利润水平，确保银行在当前经济形势下稳步发展，特此编辑此课程。
课程收益：
● 增强小微企业客群精准营销技能，建立风险应对策略；
● 增强个体工商户客群精准营销技能，提高风控能力；
● 增强辖区内特色农户经营客群精准营销技能，排除风险隐患；
● 增强个人客户消费类贷款客群精准营销技能，实现增户扩面；
● 增强支行客户经理营销架构、精准营销技能，提高获客能力、“业务达成率”；
● 提升总行层面信贷资产规模、市场占有率、整体利润水平，降低贷款不良率；
课程亮点&优势：（课程特点属于加分项，课题做精华提炼）
一、解决零售信贷类客户经理营销“难点”、“痛点”，打造客户经理精准营销指南；
二、重点分析经营消费类客群、涉农行业客群、商贸流通类客群营销技能，提升信贷从业人员的业务达成率；
三、提高总行层面信贷资产规模、市场占有率以及整体利润水平。
课程对象：相关条线管理人员、支行行长、信贷主管/副行长、客户经理等相关岗位
授课方式：专业讲解、头脑风暴、主题研讨、行动学习、案例分享、情景演练
课程大纲/要点：
一、零售类客户经理获客“六大渠道”。
二、重点分析“六大类”、“三十三”个标志性行业营销体系搭建。
三、梳理零售信贷业务风控策略。
课前引题/课前讨论：“陌拜”也就是陌生拜访，实际的业务达成率有多少?上赶子的买卖到底好不好做？漫天“撒网式”的走访营销到底能捞到多少“鱼”？
Part A：零售类客户经理对内获客“三大渠道”
PartB：零售类客户经理对外获客“三大渠道”
Part C：加工类行业营销体系搭建
Part D：建筑装修类行业营销体系搭建
PartE：消费类行业客群营销体系搭建
PartF：种植类行业营销体系搭建
PartG：养殖类行业营销体系搭建
PartH：商贸流通类行业营销体系搭建
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普惠金融营销与风控实战专家
