杨岚

银行保险&高客营销实战专家：杨岚

【专家简介】：

Ø13年金融行业从业经验：深耕银行保险、高净值客户营销及团队管理

Ø中央财经大学硕士

ØCHFP（国家高级理财规划师）持证人，IDA龙奖获得者

Ø曾任中邮人寿保险股份有限公司北京分公司培训主管、五星级讲师

Ø曾任新华人寿保险公司郑州中心支公司部经理、五星级讲师

Ø现任某股份行直属保险公司高级风险顾问，对接招商银行私行客户陪谈工作

Ø大道至简寿险客养项目核心成员

Ø保险产说会专家：擅长年金险、终身寿险、健康险、高端医疗险产说会的主讲和运作，三年累计主讲产说会近40场，累计保费过亿元，家族信托设立规模超百亿。

【专业背景&优势】：

杨老师深耕保险领域13年，专注行方中高客营销与队伍销售能力训练，培训讲师经历9年，中大型培训超150余场。

主讲产说会近百场，促成保费超亿元，擅长高端客户经营。曾带领千人团队创年度保费破亿。专注保险销售技能、客户经营与营销管理培训，课程结合心理分析、情景演练等实战方法，直击营销痛点。服务招商、工行等多家银行私行业务，精通家族信托设计及资产配置。近两年为百余位高净值客户设立信托，规模超亿元，提供专业财富管理方案；

任新华人寿郑州中心支公司经理期间，打造全省标杆团队，业绩稳居前五，个人获IDA铜龙奖、高级星级讲师等荣誉。团队年产能突破亿元，蝉联“红六月”“开门红”等战役全省冠军。

任中邮人寿北京分公司培训主管期间，搭建培训体系，开发健康险、养老险专项课程，推动长期期交保费增长586%。连续三年获分公司“最佳培训奖”，网络课程全国播放评级A++。

【标杆项目案例】：

Ø百炼成钢项目：

联合北京邮政，通过“15天训练+15天实战”模式，助力学员超额完成健康险、养老险销售目标，业绩逐期递增300%。

Ø星火燎原项目：

60天实战培训带动邮银全年指标完成60%，终身健康险销售6000万元，同比增幅超300%。

Ø飓风项目：

60天魔鬼训练实现长期期交保费2亿元，网均产能全国第一，同比增幅586%。

Ø山西长期期缴项目：

40天转型辅导达成7000万长期期交保费，健康险占比20%，获山西省邮政高度认可。

【主讲课程】：

《以终为始——高客营销中的KYC闭环》

《银保发展趋势及网点活动营销技能提升》

《新形势下的企业主税务债务风险及财富规划》

《从KYC到UYC  高净值客户拓展营销破冰技能》

《法律视角下的大额保单和信托底层逻辑》

《分红险产品深入解读及中高客配置逻辑》

【授课风格】：

杨岚老师的课程以实战内容为主，课程契合营销队伍的销售技能提升需求，课程中多案例多实操内容分享。授课风格亦庄亦谐，风趣幽默，理论讲解和工具教授条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员在营销工作中遇到的实际问题；

实战导向：课程基于13年一线中高客营销经验及团队管理训练经验，案例均来自真实项目，如“飓风项目”586%增长复盘。

互动性强：采用角色演练、通关模拟，强化分红险、年金险、健康险、高端医疗等营销话术落地。

幽默生动：擅长用金融故事化解复杂理论，学员反馈“听得懂、用得上”。