私人银行实战营销专家：张博闻
【专家简介】：
Ø北京大学光华管理学院工商管理硕士
Ø国内某资产管理公司合伙人
Ø原平安银行零售产品室经理、支行主管行长
Ø原平安银行总行特聘五星讲师
Ø原平安信托区域业务总监
Ø原平安信托总部特聘一级讲师
ØAFP持证人
Ø农业银行总行、建行、工行、中行、交行、邮政邮储银行各省、地市分行特约培训专家导师
Ø招行、平安、恒丰、民生、浙商等商业银行特邀培训讲师
【专业背景】：
张博闻老师曾就职于国内某知名银行及头部信托公司，历任理财经理、主管行长、业务总监等职务，现为某资产管理公司合伙人，在财富管理行业从业的15年中，积累了大量一线销售及管理经验，尤其在大财富管理、公私募基金、私募股权等领域有着丰富的理论知识和实战经验，并提炼出一整套基于实践的、有效果、可落地、可复制、可拓展的营销方法，包括专门针对复杂类产品销售的4W销售法等，可为银行等诸多金融机构提供业务咨询和相关培训服务。张老师任职期间，自销私募类基金总规模超过10个亿，并持续完成培训+高端客户沙龙场次100+。
【主讲精品沙龙主题】：
《2023年宏观经济与财富管理趋势展望》——高频次采购热点主题沙龙课程
《财富管理新思维——家族信托详解》——中行私行沙龙多次采购沙龙课程
《财富“心”思路，保险“金”信托》
《当前市场下基金投资的正确姿势》
【主讲精品课程】：
《资产配置理论与实务》
《陌生客户面访技巧与复杂类产品销售》
《私募证券投资基金（阳光私募）销售实务》
《私募股权投资基金销售实务》
《当前投资环境下的基金营销与客户维护技巧》
《银行顾问式销售流程及实战技巧》
《基金营销训练营》
《高客营销实战技巧》
《财富管理趋势》
《当前投资环境下的大客户维护技巧》
《中高端客户的分层管理及综合资产配置》
《银行代销理财产品营销技巧》
《银行理财经理综合营销能力提升》
《高效理财经理的一天》
【授课风格】：
Ø课程逻辑清晰，理论讲解和工具教授脉络分明，坚持从学员实用和产能结果出发；
Ø课堂的互动性强，非常注重学员的参与性，通过互动掌握每个学员的状态，以便及时调整课程内容；
Ø实战案例真实丰富，擅于启发、总结；
Ø自销+辅销经验丰富，善于课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员在销售工作中遇到的实际问题；
Ø有众多独创的销售方法和销售技巧，学了就能用。
张博闻老师拥有丰富的营销经验，并总结出一套适合大多数人的销售方法论，课程接地气，有效果、可落地、可复制、可拓展。
【服务过的客户但不仅限于】：
中国农业银行总行（3期）《资产配置理论与实务》；农行广西分行《当前投资环境下的大客户维护技巧》；农行常州分行《陌生客户面访技巧与复杂类产品销售》
中国建设银行四川省分行《复杂类产品销售和配置》、《大类资产配置与策略》、《投资组合及产品遴选》；贵阳分行《资管新规与基金倍速营销技巧》
中国银行广东省分行《资产配置基础理论与实践》、《基于资产配置的重点产品营销实战》；广州分行《高效理财经理的一天》；无锡分行《家族信托沙龙》
中国工商银行上海分行《当前投资环境下的基金营销与客户维护技巧》；三明分行《高效理财经理的一天》
交通银行海口分行《“专业至上”公私募基金销售实务训练营》
浙江省邮储（2期）《中高客深度经营与复杂产品销售技巧提升》；周口邮储《银行理财类产品营销技巧》
广东省邮政《资产配置理论与实务》；山东烟台邮政《财富管理趋势》；南阳邮政《财富管理转型趋势及打法》；四川巴中邮政《金融、保险、财富管理行业形势政策及最佳实践》、《专业化销售流程及营销技能进阶》；吉林通化邮政《理财经理综合营销能力提升》四期
招商银行烟台分行《资产配置理论与实务》
恒丰银行总行《资产配置理论与实务》、西安分行《高净值客户营销》
浙商银行（2期）《高净值客户营销》
民生银行（2期）《保险金信托营销》
平安银行总行（多期）《银行零售产品基础知识》；平安银行佛山分行《高净值客户营销》、《理财经理的一天》；平安银行深圳分行《高净值客户营销》、《资产配置》、《信托销售》、《银行零售产品基础知识》、《理财经理的一天》；平安银行西安分行《高净值客户营销》、《银行零售产品基础知识》、《理财经理的一天》
平安信托（30期培训+沙龙）《资产配置》、《高净值客户营销》、《阳光私募销售》、《PE基金销售》、《保险金信托营销》
平安人寿（培训+沙龙，80场+）《高净值客户营销》、《资产配置》、《保险金信托营销》
平安产险（5期）《高净值客户营销》
平安养老险（5期）《高净值客户营销》