课程背景：
随着资管新规的正式落地，刚兑被打破，传统非标固收逐渐退出历史舞台，权益类资产迎来历史性的发展机遇。权益类资产中，相较于公募基金而言，更加灵活、客制化的私募证券投资基金，在高净值客户的资产配置比例中，上升趋势尤其迅猛。再加上私募基金对高净值客户关系维护具有重要意义（理财经理与购买了私募的客户将产生很强的粘合性），可以说，私募基金销售的好坏将很大程度上影响高净值客户的争夺结果。但纵观各家银行，大部分基本没有代销过私募类的产品，小部分有产品在架上、但理财经理完全不知道应该如何营销或者仍是以产品推销为主的低效行为，结果便是，高净值客户与理财经理、乃至与银行的粘度很低，带给银行的收入贡献非常有限。
Ø为什么阳光私募对于营销高净值客户这么重要？
Ø私募那么多的策略，到底有什么区别？
Ø如何提升理财经理对于私募类产品的认知能力？
Ø如何让理财经理搭建自己的销售逻辑，高效完成销售？
Ø如何做好权益类客户的售后服务？
以上这些疑问，也许您能够在本课程中得到启发。
课程收益：
Ø专业提升：全面学习私募证券投资基金，深入了解各策略要点
Ø产品识别：掌握分析、了解私募优劣的方法
Ø思维转变：改变传统产品推销模式，养成复杂类产品销售思维
Ø授人以渔：通过建立阳光私募的营销逻辑，形成自己的销售大逻辑
Ø提高产能：收获至少10个可以提高成功率的技巧方法，亲测有效
Ø异议处理：掌握异议处理的化解策略和有效话术
课程对象：理财经理、贵宾理财经理、私钻/私行理财经理
课程特色：专业性强、互动性强、1：1贴合实战、实测有效方法、解决难题
课程形式：室内授课+理论精讲+实战演练；互动式教学+体验式教学；团队学习+案例教学
课程大纲：
一、“专业第一”-熟悉阳光私募的投资逻辑
二、“战略与战术”-打造自己的阳光私募销售逻辑
三、阳光私募的标准化售后体系重塑
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