行业分析的主逻辑及常用方法

课程背景：

口诀：由宏观分析看行业、由行业分析看企业、由行业特征看财务；

行业分析是对公信贷逻辑的起步及核心。

一般的分析路径是由宏观经济分析起步，进而研究目标区域的产业结构，重点对目标区域内的重点行业展开分析，最终归于客户相关的产品市场分析。这是银行明确战略方向、制定信贷政策、设置新增投入及风控重点的基础工作。

对客户经理而言，针对目标区域的产业环境，展开行业前景分析，进而延伸到具体产品的市场分析，这是客户经理在贷前尽调时最重要的起步，往往也是最重要的风险点，需要客户经理理解基本的经济原理，并灵活运用常见的分析技巧。

本课程主要内容包括基础的宏观环境分析，区域产业分析，行业分析，产品市场分析技巧等；涉及各类经济理论、国家政策、行业发展趋势分析技巧等多种内容。并以各种行业分析方法对重点行业展开重点分析。

本课程主讲的陈开宇老师长期在某四大国有银行从事风险管理工作，具有丰富的区域、行业、产品分析的实操经验，系该银行总行特聘专职审批人讲师，每年均参与全系统的专职贷款审批人轮训，拥有丰富的培训经验。

课程目的：

本课程有以下两个教学目的：

1. 从综合视角梳理宏观环境、行业分析、产品市场分析的常用经济理论梳理一遍，教会客户经理读懂宏观经济报告中的核心指标，正确理解或推测支付已采取或将采取的各类财政政策及货币政策。

2. 根据中央政府将采取的财政或货币政策，以及区域政府的产业政策，分析和推测自己关注的行业现状及未来前景。

3. 根据目标行业的特点及发展前景，分析具体产品的市场竞争现状及前景。为后续的信贷政策或具体客户的贷前尽调、审批决策提供行业分析支持。

授课方式：讲授、研讨互动、案例讲解

授课对象：银行行长、专职贷款审批人、客户经理、风险经理等。