课程背景：
当下，随着国际社会面临百年未有之大变局，包括我国在内的世界各国正在同步经历变革的态势。党的十九大报告指出：“中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”
新形势下随着高净值客户财富的日益增长，财产隔离保护、保值增值、安心传承等一系列财富管理需求也日渐迫切。如何更好的开展财富管理，成了当前大多数高净值客户都在考虑的问题。 家族信托及保险金信托（后简称“家信保信”）是目前最常用、最高效的工具，更是高净值客户的财富管理新宠。
本课程立足于高净值客户的真实财富管理需求，带领大家客观地认识家信保信作为财富管理工具的架构特点与核心功能，并探究其销售实操，进而运用专业知识为客户量身定制解决方案。
课程对象：保险、银行销售人员（财富管理方向）
授课方式：知识讲授+案例研讨+场景分析
课程大纲/要点：
课前引题/课前讨论：未来三十年，高净值客户的资产持有方式的变化趋势会是怎样？
第一讲：新形势下的财富管理理念变革（1.0h）
第二讲：高净值客户的财富管理关切（1.0h）
第三讲：走近家信保信（1.0h）
第四讲：家信保信的营销实务（3.0h）
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零售银行营销管理实战专家
