课程背景：
当前中小银行对公业务面临关键转型：在普惠金融与ESG监管政策（2025）深化背景下，需突破“单一业务驱动”模式，实现公私业务深度协同。然而，机构普遍存在三大挑战——
Ø资源整合不足：总分行权责模糊、跨部门协作低效，传统流贷及供应链金融难以突破区域限制（如跨区经营受限、二手福费廷套利风险）；
Ø客户需求错位：未打通企业场景（供应链/薪酬管理）与个人需求（企业主财富保全、代际传承），导致产品组合与客户“挣银子、要服务、求安心”的核心诉求脱节；
Ø数字化能力薄弱：CRM与企微等工具未赋能精准营销，客户生态构建滞后。
本课程聚焦“政策-资源-客群”三角重构，以公私联动为引擎，助力银行从“业务推销者”升级为“生态赋能者”，在区域龙头、科创园区等细分市场建立差异化竞争力。
课程收益：
Ø认知升维： 从政策趋势到战略模型，明确转型方向与价值。
Ø技能精进： 从需求挖掘到方案谈判，掌握核心营销闭环能力。
Ø协同落地： 从产品组合到跨部门协作，打通执行堵点，构建可持续生态运营机制。
课程优势：帮助对公客户经理从“单一业务推动者”转型为“客户生态构建者”，通过“精准需求挖掘×高价值产品组合×高效协同执行”的铁三角模型，实现中小银行在细分市场的差异化竞争优势。
课程对象：中小银行支行长、团队主管及后备人才、对公客户经理（建议具备1年以上对公业务经验）
授课方式：
Ø学习中小银行对公业务经验，主导区域头部企业联动营销项目，
Ø熟悉银行CRM、企微运营等工具，具备金融科技项目落地经验
Ø采用“理论讲授+ 工具演练+ 实战模拟”混合模式
课程特色：
Ø场景化：基于中小银行真实客群（如区域龙头企业、科创园区、县域商圈）
Ø工具化：配套《公私联动客户画像模板》《产品组合计算器》《跨部门协作清单》等落地工具。
Ø数字化：融入AI客户分析、企微SCRM运营等前沿技术应用场景。
Ø实战化：通过“沙盘推演+路演答辩”模拟完整营销闭环
课程大纲/要点：
一、认知重构——公私联动的底层逻辑与战略价值
二、需求穿透——从企业痛点到个人需求的深度挖掘
三、产品生态——低成本高适配的联动方案设计
四、谈判攻坚——从产品推销到价值共创的沟通升级
五、协同提效——跨部门作战的落地机制
六、实战沙盘——全流程模拟与复盘优化
七、课程评估
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