课程背景：
在当前复杂的金融环境下，中小银行对公业务正处于关键转型期。2025 年，随着普惠金融与 ESG 监管政策的不断深化，银行需突破传统的 “单一业务驱动” 模式，实现公私业务的深度协同发展。然而，目前机构普遍面临三大挑战：一是资源整合不足，总分行权责模糊，跨部门协作效率低下，传统的流贷及供应链金融难以突破区域限制，还面临着跨区经营受限、二手福费廷套利风险等问题；二是客户需求错位，未能打通企业场景（如供应链、薪酬管理）与个人需求（像企业主财富保全、代际传承），使得产品组合与客户 “挣银子、要服务、求安心” 的核心诉求不匹配；三是数字化能力薄弱，CRM 与企微等工具未能有效赋能精准营销，客户生态构建滞后。本课程聚焦 “政策 - 资源 - 客群” 三角重构，以公私联动为引擎，助力银行从 “业务推销者” 升级为 “生态赋能者”，在区域龙头、科创园区等细分市场建立差异化竞争力。
课程收益：
Ø认知筑基： 建立大宗贸易融资系统性知识框架与全球格局洞察力。
Ø风控护盾： 全流程识别风险，工具化破解合规与操作陷阱。
Ø实战赋能： 基于行业场景设计解决方案，强化谈判反欺诈能力。
Ø机遇突围： 将国际变局转化为人民币国际化、区域枢纽建设新增长点。
课程优势：站在银行和企业的角度，发现并解决业务过程中遇到的问题，场景化应用落地国际局势变化对大宗产品供需及贸易的影响。
授课方式：
Ø理论框架精讲 + 政策深度解读
Ø真实案例拆解 + 风险场景还原：基于国企 / 民企真实贸易场景（如钢铁冶炼厂供应链、粮食进出口）
Ø国际化：融入俄乌冲突、金砖国家合作等前沿局势分析，提升战略视野
课程对象：中小银行支行长、团队主管及后备人才、对公客户经理（建议具备1年以上对公业务经验）、贸易融资客户经理、风控专员、国际业务部人员
模块一、认知重构 —— 大宗商品贸易融资的底层逻辑
一、定义
二、分类
三、客户、银行需求及痛点
四、风险
五、风控手段
六、贸易背景真实性、融资性贸易、套利
七、税务问题
八、案例（野蛮生长、规范发展、学费很贵）
九、行业分析
十、小心套路
十一、国际局势变化对大宗产品供需及贸易的影响----站高一点再看：便利贸易还是G家之间竞争？
十二、业务讨论
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