课程背景：
1. 市场趋势：高净值客户（高客）群体规模持续扩大，成为企业增长的核心驱动力。
2. 痛点分析：传统营销模式难以满足高客的个性化需求，转化效率低下。
3. 行业需求：高客营销逻辑的底层认知不足，亟需系统性方法提升竞争力。
4. 课程价值：从理论到实践，拆解高客营销的底层逻辑与实战策略。
课程收益：
1. 认知升级：理解高客营销的底层逻辑与核心思维模式。
2. 策略落地：掌握高客画像分析、需求挖掘、精准触达及长期维护的方法论。
3. 营销图谱： kyc技巧、沟通技巧、家庭关系结构图、收支结构图、需求提炼四分法
4. 案例启发：通过国内外标杆案例，提升实战应用能力。
课程亮点&优势：（课程特点属于加分项，课题做精华提炼）
1. 系统性框架：从“认知—策略—工具—案例”全链路解析，形成闭环逻辑。
2. 实战导向：结合金融行业的实际案例，解决真实业务问题。
3. 工具模板化：提供可直接复用的高客分层模型、沟通话术模板等工具包。
4. 互动教学：通过沙盘演练、角色模拟等形式，强化学习效果。
课程对象：银行客户经理、支行长、零售行长、网点负责人、私行客户经理、后备干部；
授课方式：理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程大纲/要点：
第一讲：高客营销的难点
第二讲：高客营销的难点突破
第三讲：分析高客的家庭风险
第四讲：高客的需求分析
第五讲：资产配置模型
第六讲：解决方案综合设计
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高客经营技巧与营销配置专家
