玄明

零售实战营销能力提升专家：玄明

【专家简介】：

Ø工商银行、兴业银行、农业银行、建设银行、邮储银行总行及地市分行净值化理财/基金业务特邀实战营销专家

ØCHFP国家理财规划师

Ø曾任某管理咨询有限公司总经理

Ø主讲基金及理财投资分析策略报告会1000余场

Ø10余年银行培训、咨询，1000多期的银行咨询、培训项目实践经验，专注于训练零售银行财富业务营销团队，小班受训营销条线超过10000人；理财经理营销能力通关超10000人，在营销前线直面客户超10000人

Ø在银行体系实施一系列大型客户经理销售能力与客户经营能力训练项目，“培—训—跟”项目化服务银行区域涵盖27省4市；中国工商银行、中国农业银行、中国银行、光大银行、兴业银行、浦发银行、邮储银行、招商银行等15家商业银行特聘讲师。

Ø授课领域：投资者教育、资产配置、财富管理、实战营销技能、营销团队销售管理、客户经营与组合营销、基金实战营销及训练营、净值化理财训练营、银行客户深入KYC与存量掘金

Ø试用对象：理财经理、产品经理、财富顾问、客户经理、支行长、私行及财富客户

Ø课程体系：营销类课程、沙龙报告会类课程、客户活动类（沙龙）课程、经营管理类课程、训练营课程

【主讲课程】：

Ø营销类课程：

《2025年权益基金、净值化理财产品销售及售后存续管理》

《闭环销售流程与投资者教育工作方法论》

《资管新规后时代的理财客户经营与净值化理财营销》

《基金实战投资与基金客户经营》

《产品管理、组合构建与诊断追踪》

《全量资产提升之大类资产配置》

《固收+兴起，理财投资客何去何从》

《银行客户深入KYC实操训练》

Ø实战训练营：

《理财咨询师实战训练营》

《新环境下的基金实战营销训练营》

《资管后时代的理财客户经营与净值化理财销售训练营》

《电话实战营销训练》

Ø银行高端客户投资沙龙：

《“找寻归途，把脉2025”基金配置策略报告会》---客户场

《“找寻归途，把脉2025”理财配置策略报告会》---客户场

《展望2025·新一轮慢牛起点》---客户场

《均衡配置·长期投资》---客户场

《乘兴而来·投资有道》---客户场

《波动及回撤市场下的客户维护与市场展望》---员工场

《精准客群需求挖掘与活动营销的组织规划与实施》---员工场

Ø管理类课程：

《中层干部个人业务管理能力提升》

《网点负责人综合管理与客户营销服务能力提升》

【课程特色】：

Ø10年金融培训行业工作经验，理论与实际结合（实战+专业）：在营销前线直面客户超5000人，了解营销岗位现状及需求，培训内容100%贴合营销人员工作实际。

Ø注重体验式学习方式，将培训与拓展活动及教练技术有机结合起来，学员在互动和交流中吸收课程的精髓，针对受训人员的实际问题寻找解决答案。

Ø教学方式：理论培训、实战研讨、案例教学、视频教学、工具制作、考试通关

【部分金融行业新媒体项目案例】：

◆2024年12月，郑州银行《银行客户深入KYC实操训练》

◆2024年11月，兴业银行石家庄分行、兰州分行《当前宏观环境分析与投资产品配置》

◆2024年9月，中国工商银行贵州省分行《当前宏观环境分析与投资产品配置》

◆2024年9月，晋商银行总行《投资风险意识培养与投资者教育》

◆2024年9月，中国邮政集团新疆分公司《财富升级时代下的综合营销及复杂产品营销提升》

◆2024年8月，农行总行《财富管理时代背景下如何通过资产配置促进复杂产品销售》

◆2024年8月，中国邮政集团河北省公司县公司负责人《后中收时代下高净值客户开发与深耕》

◆2024年7月，中国邮储银行总行《资本市场分析》

◆2024年5月，中国建设银行四川省分行《客户经理资产配置培训》

◆2024年5月，中国邮政集团河南省公司《掘金2024：新环境下的大类资产配置与营销推动》

◆2023年12月，招商证券《权益基金产品销售及售后存续管理》。

◆2023年12月，中国银行厦门分行，《理财经理综合技能提升培训》1期。

◆2023年11月，兴业银行东莞分行，讲授《找巡归途•把脉2024》波动市场环境下的投资策略、内训《投资市场分析与产品存续管理》。

◆2023年11月，中国银行宁波分行，《理财经理销售与存续管理》培训2期。

◆2023年10月，中国邮政储蓄银行大连分行，《理财经理实战营销培训》1期。

◆2023年10月，中国邮政储蓄银行天津分行，《支行长理财营销业务推动》1期。

◆2023年10-11月，中国邮政储蓄银行广东省分行，《基金实战营销与基金投资》9期。

◆2023年9月，中国银行宁波分行，《理财经理销售与存续管理》培训1期。

◆2023年9月，中国邮政集团公司河南省公司，《支局长销售管理能力提升培训》9期。

◆2023年9月，中国银行淄博分行，《新环境下的理财产品销售及存续管理》1期。

◆2023年8月，中国邮储银行理财子公司，讲授《找巡归途•把脉2023》投教万里行。

◆2023年7月，中国银行辽宁省分行，讲授《价值递增_从客户到朋友的培育心法》1期。

◆2023年7月，平安银行贵阳分行，讲授《银行客户深入KYC分析》1期。

◆2023年7月，中国银行新疆自治区分行，讲授《新环境下的大类资产配置》1期。

◆2023年6月，邮储银行山西省分行，讲授《新环境下的大类资产配置与财富业务基础管理高管班》、《新环境下的资产配置与产品破净维护技巧》1期。

◆2023年6月，中国邮政攀枝花市公司，讲授《投资者教育与新环境下的资产配置》1期。

◆2023年6月，贵州银行总行，讲授《基金实战营销与基金客户经营》3期。

◆2023年5月-11月，中国邮政储蓄银行总行，讲授《全行理财经理售后存续管理、保险销售、理财配置》56期。

◆2023年5月，兴业银行杭州分行，讲授《银行客户KYC与电话实战营销》1期。

◆2023年5月，邮储银行海南省分行，讲授《权益产品销售与存续管理》1期。

◆2023年5月，兴业银行中山分行，讲授《权益产品销售与存续管理》1期。

◆2023年5月，中国银行福建省分行，讲授《资管新规后时代的大类资产配置》、《找寻归途·把脉2023投资展望》、《投资风险意识培养与投资者教育》1期。

◆2023年4月，建行研修中心（四川省），讲授投资者教育与资产配置2期。

◆2023年4月，中国邮政吉林省公司，讲授《基金实战营销与基金客户经营》1期。

◆2023年3月，中国邮政河南省公司，讲授《基金实战营销与基金客户经营》1期。

◆2023年3月，兴业银行宁德分行，讲授《客户深入KYC与存续管理》1期。

◆2023年2月，中国邮政宁波市公司，讲授《净值化理财与含权产品售后管理》1期。

◆2022年12月，中国银行宁波分行，讲授《投资风险意识培养与投资者教育》、《净值化理财与含权产品售后管理》1期。

◆2022年11月，兴业银行延边分行《理财咨询师实战训练营》1期。

◆2022年11月，兴业银行大连分行，讲授《电话实战营销训练》1期。

◆2022年11月，中国银行云南省分行，讲授《投资风险意识培养与投资者教育》、《净值化理财与含权产品售后管理》3期。

◆2022年10月，兴业银行哈尔滨分行，讲授《资管后时代的大类资产配置》、《净值化理财产品销售与理财客户经营》、《含权产品销售及售后管理》2期，《理财咨询师实战训练营》6期。

◆2022年9月，中国建设银行临沂分行讲授《资管新规后时代净值化产品营销》1期。

◆2022年9月，中国邮政集团，讲授财富管理转型赋能培训3期。

◆2022年8月，上海浦东发展银行南昌分行，讲授《理财经理“产能飞跃”分层培训》1期。

◆2022年8月，建行大学青岛分校，讲授《客户经理财富管理能力提升》培训1期。

◆2022年8月，中国邮政集团湖北省分公司人民币理财产品销售及财富管理培训班1期。

◆2022年7月，受聘于兴业银行长春分行，讲授《资管后时代大类资产配置》、《净值化产品实战营销与异议处理》、《复杂产品销售与存续管理》、《客户需求索引与提问式电话营销》、《理财咨询师实战训练营》4期。

◆2022年6月，受聘于中国邮政储蓄银行郴州分行、海南省分行，讲授《理财经理能力提升》2期，训练营2期。

◆2022年6月，受聘于中国工商银行漳州分行，讲授《新环境下的基金实战营销》1期。

◆2022年5月，受聘于贵州银行铜仁分行，讲授《新环境下的基金与理财实战营销》2期，基金训练营2期。

◆2022年3月，受聘于兴业银行济南分行、六盘水分行，讲授《“找寻归途，把脉2022”理财配置策略报告会》4期；《含权理财存续管理》1期；

◆2022年3月，受聘于兴业银行总行营业部、莆田分行、淄博分行、天津分行，讲授《“找寻归途，把脉2022”理财配置策略报告会》11期；《含权理财/权益基金存续管理》3期；

◆2022年2月，受聘于兴业总行，讲授《资管新规后时代的客户经营与净值化产品销售》2期；

◆2022年2月，受聘于兴业银行西安分行、佛山分行、泉州分行、青岛分行、贵阳分行、洛阳分行，讲授《“找寻归途，把脉2022”基金配置策略报告会》23期；《权益基金存续管理》5期；

◆2022年1月，受聘于兴业银行三亚分行、兰州分行、呼和浩特分行、鄂尔多斯分行、泉州分行、榆林分行、汉中分行、赤峰分行，讲授《“找寻归途，把脉2022”基金配置策略报告会》20期。

◆2021年12月，受聘于中国工商银行贵港分行，讲授《客户经理营销技能提升培训》1期。

◆2021年12月，受聘于兴业银行威海分行、东营分行、兰州分行、西宁分行、海口分行、三亚分行，讲授《“找寻归途，把脉2022”基金配置策略报告会》12期。

◆2021年11月，受聘于兴业银行苏州分行，讲授《“找寻归途，把脉2022”基金配置策略报告会》9期。

◆2021年11月，受聘于中国银行云南省分行，讲授《基于资产配置的基金实战营销》《经济新常态下的资产配置及建议书制作》3期。

◆2021年10月，受聘于中国光大银行大连分行，讲授《私人银行理财经理资产配置与基金存续服务》1期。

◆2021年10月，受聘于中国银行福建省分行，讲授《资管新规后时代的大类资产配置》、《找寻归途·把脉2021投资展望》、《投资风险意识培养与投资者教育》3期。

◆2021年9月，受聘于中国光大银行，讲授《总行零售金融通关大练兵》。

◆2021年9月，受聘于中国邮政集团公司衡阳市公司、济宁市公司，讲授《资管新规后时代得大类资产配置与基金投资》4期。

◆2021年8月，受聘于兴业银行佛山分行、银川分行、包头分行、赤峰分行，讲授《“找寻归途，把脉2021”基金配置策略报告会》、《净值类客户管理》。

◆2021年7月，受聘于浦发银行深圳分行，讲授《客户需求探索与营销策划组织》3期。

◆2021年7月，受聘于中国工商银行贵州省分行，讲授《资管新规后时代得大类资产配置与净值类客户经营》2期。

◆2021年7月，受聘于湖南邮政，讲授《支行长财富管理业务》1期。

◆2021年7月，受聘于兴业银行天津分、苏州分行、郑州分行、洛阳分行，讲授《“找寻归途，把脉2021”基金配置策略报告会》、《净值类客户管理》。

◆2021年6月，受聘于中国工商银行，讲授《2021年第二十九期全行网点负责人跨省轮训培训班》。

◆2021年6月，受聘于兴业银行大连分行，讲授《理财经理基金投资进阶培训》。

◆2021年5月，受聘于中国银行福建省分行，讲授《资管新规后时代的大类资产配置》、《投资风险意识培养与投资者教育》3期。

◆2021年5月，受聘于中国工商银行贵州省分行，讲授《客户分群经营与投资应用》1期。

◆2021年5月，受聘于贵州银行总行，讲授《2021年中层干部个人业务管理人员综合能力提升》2期。

◆2021年 5月，受聘于兴业银行西宁分行，讲授《资管新规后时代不同市场环境下的投顾策略》1期。

◆2021年4月，受聘于兴业银行廊坊分行，执行私行与净值化产品销售项目一期。

◆2021年4月，受聘于兴业银行海口分行、三亚分行、莆田分行、拉萨分行讲授《“找寻归途，把脉2021”基金配置策略报告会》、《净值类客户管理》。

◆2021年3月，受聘于兴业银行西安分行、银川分行、重庆分行、西宁分行讲授《“找寻归途，把脉2021”基金配置策略报告会》、《净值类客户管理》。

◆2021年1月，受聘于兴业银行贵阳分行、苏州分行讲授《新发基金营销与基金业务推动管理》。

◆2020年12月，受聘于兴业银行沈阳分行、济南分行讲授《基金实战营销与基金客户经营》、《基金业务推动与管理》。

◆2020年11月，受聘于华夏银行扬州分行讲授《资管新规后时代的净值化产品营销》。

◆2020年11月，受聘于兴业银行海口分行、天津分行、宁波分行、漳州分行、南宁分行讲授《基金实战营销与基金客户经营》、《基金业务推动与管理》。

◆2020年10月，受聘于华夏银行太原分行，讲授《基金实战投资与基金客户经营》。

◆2020年10月，受聘于兴业银行西宁分行，讲授《基金业务推动与管理》。

◆2020年10月，受聘于兴业银行兰州分行、西安分行讲授《基金实战营销与基金客户经营》、《基金业务推动与管理》。

◆2020年10月，受聘于中国工商银行六盘水分行、安顺分行，讲授《精准客群需求挖掘与活动营销策划组织》。

◆2020年9月，受聘于兴业银行总行2020基金“送教上门”培训班，讲授《基金实战营销与基金客户经营》、《基金业务推动与管理》9期。

◆2020年9月，受聘于中国工商银行六盘水分行，讲授《精准客群需求挖掘与活动营销策划组织》。

◆2020年9月，受聘于华夏银行昆明分行“财富培训学院”，讲授《基金实战投资运作与基金客户经营》。

◆2020年9月，受聘于中国银行福建省分行，讲授《资管新规后时代的净值化理财营销与理财客户经营》2期。

◆2020年8月，受聘于中国工商银行遵义分行，讲授《全产品配置营销与客户关系管理》2期。

◆2020年8月，受聘于中国农业银行龙岩分行，讲授《精准客群需求挖掘与活动营销策划组织》。

◆2020年8月，受聘于中国银行福建省分行，讲授《资管新规后时代的净值化理财营销》。

◆2020年7月，受聘于中国工商银行内江分行，讲授《基金实战营销》1期。

◆2020年7月，受聘于上海浦东发展银行，讲授《客户需求探索与营销策划组织》2期。

◆2020年7月，受聘于招商银行合肥分行，讲授《市场团队远航计划-寓“术”于“景”全视角场景化营销》1期。◆2020年6月，受聘于中国农业银行福建省分行，讲授《精准客群需求挖掘与活动营销策划组织》。

◆2020年6月，受聘于兴业银行深圳分行，负责执行重点基金营销推动2期。

◆2020年5月，受聘于贵州银行，执行个人业务战略规划落地项目2期。

◆2020年4月，受聘于上海浦东发展银行，讲授《客户需求探索与营销策划组织》1期。

◆2020年3月，受聘于中国光大银行、贵州银行、贵阳银行、昆仑银行，线上培训《疫情下的基金客户经营与基金营销》6期。

◆2020年2月，受聘于昆仑银行、中国光大银行，线上培训《疫情下的客户经营与管理》3期。

◆2020年1月，受聘于昆仑银行乌鲁木齐分行，执行零售业务开门红·精准营销推动。

◆2019年12月，受聘于贵州银行贵阳管理部，讲授《财富管理能力提升》2期。

◆2019年12月，受聘于中国建设银行湖南衡阳分行，讲授《活动营销策划与组织》1期。

◆2019年11月，受聘于中国邮政储蓄银行四川内江分行，讲授《理财经理专业技能提升》、《支行长基础管理》2期。

◆2019年11月，受聘于华夏银行西安分行，讲授《2019年大个人业务条线综合能力提升培训》。

◆2019年11月，受聘于贵州银行总行，讲授《强化零售转型培训》3期。

◆2019年9月-2019年10月，受聘于兴业银行徐州分行、扬州分行、泰州分行，执行财富管理团队能力提升项目。

◆2019年9月受聘于贵州银行安顺分行，讲授《理财经理综合技能提升》。

◆2019年8月受聘于中国银行莱芜分行，优秀人员外出学习培训，讲授《客户经营管理》1期。

◆2019年7月受聘于中国农业银行龙岩分行、漳州分行、三明分行、南平分行，讲授《创服务品牌零售业务与网点战略转型》7期。

◆2019年5月-6月受聘于中国农业银行泉州分行理财经理、客户经理、内训师轮训，讲授《创服务品牌零售业务与网点战略转型》8期。

◆2019年5月受聘于中国光大银行大连分行，讲授《电话营销》、《基金实战营销》。

◆2019年4月受聘于中国银行枣庄分行，讲授《网点基础管理》、《智能化场景营销》、《客群经营与管理》。

◆2019年3月受聘于工商银行厦门分行，讲授《支行精细管理》、《网点基础管理》、《理财经理之专业致胜》、《客服经理之阵地营销》。

◆2018年12月受聘于中国工商银行厦门分行，讲授《网点沙龙及电话营销》 、《客户实战营销》1期，主导实施存款营销项目4期。

◆2018年5月受聘于中国银行潍坊分行，主导实施网点竞争力提升项目——“掘金计划”，讲授《VIP客户电话约见专题训练》、《VIP客户面谈专题训练》。

◆2018年3月受聘于中国农业银行张家港分行，讲授《电话营销集中训练营》——“掘金计划”，讲授《存量客户电话约见专题训练》、《存量客户面谈专题训练》、《基金专题营销》。

◆2018年1月，受聘于建设银行西双版纳州分行，讲授存款营销并主导客户经理能力通关。