黄芳
金融业务综合营销实战专家
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常驻地上海、西安
金融业务综合营销实战专家：黄芳（每次交付都是定制）
【黄芳简介】：
Ø近20年金融行业营销及培训实战经验（11年证券、6年私募基金（一、二级），7年金融职业授课经验），5年自媒体财经主播，垂直粉丝20w
Ø现任某私募基金公司合伙人
Ø多家银行总行基金课程赋能专家老师
Ø多家知名券商特邀专家导师
Ø券商总部渠道业务合作及创新业务培训
Ø券商总部金融产品销售管理、基金业务负责人
Ø擅长高净值客户投融资业务服务与营销、基金产品成交实战
Ø组建券商总部营销序列内训师团队并负责TTT培训
Ø擅长领域：市场研究、互联网思维、领导力、机构转型、营销赋能、产品成交、团队管理、人才猎头
Ø授课亮点：课程从卖方销售向买方服务切换，结合券商、期货、公募基金、银行、信托、保险、三方财富等不同机构综合金融服务角度，给学员不同层面的认知和角色训练。
【授课风格】：
Ø擅于把握金融行业发展战略、业务部门的绩效目标及业务痛点
Ø擅长复杂金融产品的解读、产品快速成交、专业售后服务
Ø擅长根据学员特点，有针对性的设计课程方向及训练手法
Ø善于调动学员情绪，利用场景模拟、案例分析、话术通关、方案呈现等方法，轻松学、易掌握、落地快，以课程实效落地为最终目标。
【券商经验】：
负责总部渠道合作、产品引入、业务方案制定、业务协同、投融资业务、产品销售辅导、团队绩效分解、精英人才猎聘及人才培育等工作。
Ø营销团队“招聘100+”、“自建营销团队培训体系课程”
Ø总部机构业务部：负责创新业务引入及全公司业务培训和营销辅导
Ø总部财富管理部：负责大客户管理及投顾业务管理
Ø总部零售业务部：负责基金、信托渠道合作，内部营销管理、销售考核及产品培训
Ø总部人力资源部副总：负责公司各业务条线（资管、固收、投行、研究、经纪业务等）高潜人才猎聘、培训及业务协同，年度组织线下线上招聘80场，猎聘高端人才超100人，流失率不超20%
【专业背景】：
现任私募基金公司创始合伙人总经理，公司业务涉及证券、期货、信托，资管FOF、资金撮合等，近20年券商金融背景，市场实战经验丰富，与各渠道业务合作落地，一直都在做业务研究和迭代，自媒体20w粉丝每天维护，一直没离开过客户，课程从卖方和买方角度，通过业务内外协同、同业渠道合作、资产管理、客户销售、粉丝经营等方面，给学员不同角度的认知和角色训练。
黄芳老师受邀担任多家金融服务机构资深专家顾问、战略顾问，服务方向涉及证券、期货、银行、公私募基金、信托、三方理财等机构；授课形式包括企业内训、项目辅导、公开课、线上课等。
黄芳老师不仅具有优秀的教学水平，还拥有丰富的行业实战经验。在券商体系内实现多部门的横向跨界，从营销一线到总部业务管理，从人才引进到人才培养输送，从线上流量经营到线下有效转化，在产品、销售和服务三个维度，将服务思维与人才职业规划有机结合，达到学有所用，用其所长的实战效果。每期课程都能收获机构和学员的强烈好评，课堂参与性高、落地性强、很有实战意义、深悉投资者心理。
【课程体系介绍】：
体系一：总部财富体系管理类课程
解决痛点：财富转型、内部协同、机构业务开发及同业合作问题
在金融环境变革与发展的背景下，传统的通道中介盈利模式受到挑战，金融机构想要实现破局，必须依靠经营战略转型，通过零售与非零售业务结合，打通资产服务生态链协同作战，重新构建渠道合作关系，为客户提供一揽子综合金融服务，通过机构业务与经纪业务的有机融合，改善分支机构服务的推送模式，最终提升投资体验和AUM提升的双重目标，是财富管理体系以及和分支负责人需要深度思考的问题。
Ø精品课程：
《券商财富管理转型与服务生态建立》
《机构客户开发与私募业务深度合作》
《企业客户开发与服务实战能力提升》
《机构化浪潮下PB服务营销与增量开发》
《竞争环境下的业绩突围与客户分层经营》
体系二：分支营业部营销技巧类强化课程
解决痛点：存量转化、增量开发、全场景营销、专业化服务能力提升问题
综合金融环境下，行情低迷，监管趋严，同业竞争加剧，存量竞争已经处于白热化，新增客户的难度也在不断加大，客户信任难以建立。如何盘活存量客户，释放价值并提升转化率，实现差异化竞争，就需要从道、法、术三个层面为营销人员全面赋能，不断挖掘增量营销机会和服务切入点，运用新增拓客的六大思路，通过渠道合作新模式与线上线下同步引流方式指开发增量客户，同时，运用AI工具，通过高频场景的营销转化，提升资产转化率和规模增量。
Ø精品课程：
《AI赋能存量有效转化与增量营销实战》
《银保证沟道合作精英训练营》
《高净值客户精准营销与专业能力提升》
《业绩突围战：从防御型销售到进攻型顾问的7大关键跃升》
《有效转化之实战场景训练课-电话邀约/微信私域/高效面访》
《聚集高客服务的私募销售与客户关系管理》
体系三：金融产品销售实战类课程
解决痛点：公私募产品销售、专业售后、账户诊断、亏损服务、资产配置问题
围绕着金融产品的服务逻辑，帮助一线人员理解市场和公私募产品内涵，通过简单易学的产品KPI解读和沟通方式，解决产品不好卖、不敢卖、不会讲的问题，在复杂竞争环境下快速提升产品的专业销售和售后服务能力，达到长期陪伴客户和持续销售的目标。
Ø精品课程：
《资本市场分析与基金实战训练营》
《客诉应对处理及产品持续销售》
《财富顾问产品服务策略及成交实战营》
《产品快速成交术与场景化营销》
《家办视角下的资产配置升级与产品销售实战》
《基金销售路演专项能力提升》
体系四：人才招聘、高效团队管理类课程
解决痛点：优秀人才猎选、招聘面试、团队培育、内驱力激发等问题
全面解决业务部门管理者在人才猎选、招聘面试、培育、团队赋能及内驱力激发上存在的问题。通过课程的学习，了解人才引进的多种方式，通过多渠道、多场景猎选到优质人才，同时，掌握招聘面试及甄选的实施流程，面试问题设计及提问技巧，在目标和维度模型的基础上，全面提升招聘面试的实战管理水平及成功率。
Ø精品课程：
《人才盘点与团队体系建设》
《金融高潜人才招聘与管理思维》
《团队凝聚力与内驱力激活》
【服务过的客户但不仅限于】：
Ø银行及其他类：
工商银行、邮储银行、民生银行、浙商银行、浦发银行、中国银行、兴业银行私行、吉林银行、苏州银行、中融信托、元亨泰富财富、银华基金、上银基金、信达澳银基金、博时基金、兴银基金等。
Ø券商期货类：
国泰君安、中信证券、民生证券、申万宏源证券、海通证券、国信证券、浙商证券、中信建投、招商证券、国金证券、国投证券、中邮证券、西部证券、中泰证券、中投证券、开源证券、信达证券、华西证券、宏信证券、中金财富、大通证券、东北证券、首创证券、银泰证券、东吴证券、国联证券、万和证券、东方证券、万联证券、长城证券、永安期货、上海证券、华福证券、湘财证券、恒泰证券等。