课程背景：
随着国际及国内经济形式的快速变化，以及行业内外竞争态势的加剧，存贷利差缩减缩小直接影响银行的营收增长，各家商业银行的资产业务均面临着“业务结构+客户结构”优化调整的重大压力，信贷业务的重要性日渐凸显！
同时普惠小微业务在落地过程中，各家商业银行经常会遇到以下的一些共性问题，均会在很大程度上降低普惠小微业务发展的效能效率：
Q1：普惠小微信贷业务战略定位未能做到全行上下一心，导致“上意不能下达，下情不能上传”的状态，无法发挥全行应有的产能效率；
Q2：中层管理督导的精细化程度不足，导致“上下两头着急”状态的发生。高层管理的战略意图无法落地，基层员工的收入及晋升无法实现。问题出在哪里？
Q3：基层员工营销落地的意识及技巧等各方面要素的不足，在一线接触市场及客户的过程中，信贷业务的展业效率大大降低。
国家有需求、央行有要求；
总行有考核、分行有任务、支行有考核；
百姓有期盼、小微有诉求、企业有压力。
为更好的发展普惠小微信贷业务，加强商业银行各层级人员在小微信贷业务经营展业过程中的的意识及技能，特此编辑此课程。
课程收益：
1. 掌握普惠小微业务对于全行业务发展及盈收的战略意义；
2. 掌握普惠小微业务“批量”及“零售”经营发展的模式框架；
3. 掌握普惠小微业务内部存量资源的价值挖掘的方法技巧；
4. 掌握以辖区行业分析为基础的经营贷业务展业方法；
5. 掌握以主力客群分析为基础的乡镇振兴工作展业方法；
6. 掌握小微信贷业务营销展业的主要形式及流程方法技巧；
7. 掌握经营机构过程精细化管理的实战方法及工具使用。
授课学员：条线管理人员（小微金融部、普惠金融部）、支行小微分管行长、关键营销岗位（团队长）等
授课形式：理论讲解、实战案例、主题研讨、头脑风暴、情景演练
课程大纲：
第一部分：普惠小微业务经营发展过程中常见困惑
第二部分：普惠小微业务经营发展营销思路
第三部分：普惠小微业务经营展业渠道资源盘点
第四部分：普惠小微业务活动营销组织策划
第五部分：支行小微星级团队打造与营销管理支撑
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普惠金融、对公营销管理实战专家
