支行领航者一经营管理策略与实战案例赋能

课程背景：

在当今全球化、数字化和不断变革的新时代，组织体系面临着前所未有的挑战，金融机构也同样承载着互联网冲击和同业激烈竞争的经营压力，以互联网为代表的数字化技术正在推动金融业态的深刻变革，故对银行传统经营管理模式产生了极大冲击。支行长作为银行基层单元掌舵人，如仍延用传统管理模式已经无法适应快速变化发展的经营环境，更不能仅单纯行使下达指令、粗放管理和指挥团队的权力，需要创新引入“＋－×÷法则”修炼提升战略分析、精准定位、渠道优化、创新经营、精细管理、团队协同、绩效赋能和卓越领导等综合营销管理能力，以新型领导力助推支行应对各项同业竞争挑战，并在逆境中坚韧不拔提升网点综合效能。为此也会在经营管理推进中存在诸多情景挑战：

市场经济环境持续变化；

银行间同质竞争白热化；

居民财富红利下降且金融需求减弱;

监管政策强化且转变加速;

个人金融业务出现疲态；

离柜率持续上涨；

机构资源紧张后绩效考核承压；

员工降薪后协作动能明显不足；

……

支行长，面对同业内卷现状趋势和银行经营管理难题，应该如何修炼创新经营思维和快速提高网点综合效能？

针对支行经营管理各项情景挑战，引导赋能支行长找准角色定位，分析经营环境、对标同业发展、推进圈层营销、落实看板管理等有效解决方案，重点从管人（管住心）、做事（要结果）两个维度优化提升。本课程通过对1000多名支行长开展问卷调研，分析总结目前支行经营管理关键情景挑战占比较高的8大核心问题，提炼了支行长迫切需要优化提升的32个培训需求，结合自身超30多年银行个人金融履职管理经历、近20多年金融组织人才发展研究策划培训赋能经验/咨询行业实操经验，针对性复盘输出国内外优秀银行12个成功案例，通过问题剖析、案例引导、实战传授、工具赋能等培训方法，启发引导支行长创新思维、领悟知识并借鉴运用。

课程收益：

  通过典型问题分析、案例引导赋能和研讨转化运用，助推学员有效提升“心力、认知力和行动力”。

市场领域--心力：

● 适应组织变革：提高市场和同业战略分析能力，盘点整合支行内外部资源，精准定位并灵活应对各种挑战和创新变革；

管理领域--认知力：

● 增强组织竞争：提高队伍建设和协同作战能力，创新运用“利益共同体”激励约束管理手段，助力确保支行在不确定的环境中持续保持竞争优势；

● 激发管理创新：提高精细化管理水平和活动预案前瞻规划能力，通过嵌入精细管理和节点打法推进落实支行看板式管理；

经营领域--执行力：

● 提高团队效能：提高客户营销、精细管控和绩效管理能力，精准解析战略导向和提升绩效考核“指挥棒”赋能作用，快速实现经营管理和综合效能双提升。

课程对象：分支行长；网点负责人；后备干部

课程时长 : 12-18小时

授课方式：

● 2+1培训模式：2天集中培训+1天研讨辅导

● 专业传授赋能：银行高管实战指导+军人背景战术打法

● 转化高效有方：核心“方法论”+实操“作战图”

● 助力成果交付：研讨辅导+成果输出

课程特色：

● 轻松幽默：银行零售金融条线高管出身，30年始终服务管理经营机构，清晰市场竞争现状，了解客户金融需求，理解学员痛点情况，修炼具备专业理论和商业实战的师资潜质。

● 有料实用：3年基层柜员和5年支行长出身相对接地气，始终专注赋能机构服务销售流程及精细运营管理，课程的每个知识点设计输出逻辑均确保学员快速领悟内涵。

● 转化有方：规避“灌输式说教”培训，创新推行“取之于民用之于民”真实案例行动式学习，运用“专业培训+现场辅导+成果输出”模式，侧重启发引导学员领悟知识并借鉴运用。