课程背景：本课程是一堂非常切合实战的训练课程 ，分为售前售中售后三个流程。按照“售前 =客 户定位+市场认知+产品熟悉；售中 =不同的切入点打动客户+完整的投资策略说服客户；售 后 =理财经理销售链条的闭环+形成客户的经营体系”的逻辑打造的实战课程。
课程目标：
1. 明确现状 ：了解自己销售流程中的不足
2. 掌握方法：认知客户、产品、市场；了解基金配置策略；学会如何经营基金客户
3. 实现目标：通过售前、售中、售后流程讲解形成理财经理基金销售的闭环，使得销售链 条能够循环不断档。
课程对象：理财经理、营销主管等营销相关人员
课程方法：讲授 70%、演练 30%
课程大纲：
售前 =客户定位+市场认知+产品熟悉
一、客户篇：
二、市场篇
三、产品篇
四、售中 =不同的切入点打动客户+完整的投资策略说服客户
五、售后 =理财经理销售链条的闭环+形成客户的经营体系
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