回归经营-普惠金融营销实务解析

课程背景：

普惠金融作为促进金融资源均衡配置、服务实体经济、助力社会全面进步的关键环节，正日益成为银行业转型升级的重要方向。银行信贷客户经理，作为普惠金融信贷业务的前线战士，不仅承载着银行市场拓展、客户服务的重任，更是实现普惠金融理念落地、促进金融资源向长尾客户倾斜的关键力量。

如何吸引和绑定越来越多的优质客户，是各家银行迫切思考和解决的问题面对激烈的市场竞争，然而银行之间争夺优质客户资源更是愈演愈烈，城区支行与县域支行信贷营销能力的强弱直接关乎其自身的发展前景。针对目前的市场现状，银行已往传统的老三套营销模式将逐渐不适应新的竞争环境，在这种状态下，如何拓展银行的营销活动、内容和渠道，如何吸。各家金融机构加大对重点行业与产业链的信贷支持，提升对“一会、一园、一企、一链一策一方案”精准营销。走出去、请进来依然是主旋律。

l如何面对经济增速放缓背景下区域市场的变化，掌握营销力？

l如何找准区域重点行业的目标客群市场，提升效率与效果？

l如何提升客户现场拜访时沟通技巧与应变能力？

l如何深耕存量客户二次开发，提高客户维护与管理能力？

课程对象：支行长、信贷主管、资深信贷客户经理、新晋客户经理

授课方式：“433”引导介入法

40%课堂讲授引导+30%银行案例+30%行动计划制定与实战演练，将最佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划+角色扮演+课后落实。