基层支行长应对变革时代核心能力提升策略

课程背景：

全球经济波动，地缘政治影响，拔术革命驱动，市场需求变化，迫使我国金融面临重大变革：

从大局看，金融业要深刻把握金融工作的政治性，人民性，全面贯彻新发展理念，加强建设金融强国，推进金融高质量发展，深化金融供给侧结构性改革，坚持稳中求进的工作总基调。要服务实体经济，要为国家经济舒筋活血。

从金融业自身发展看，要应对利率下行带来的息差持续收窄；息差收入同量不同收；消费信心下降导致的信贷意愿收缩，信用卡、财富类中收同比均在下降，互联网跨界经营引起的金融科技大变革占领大比例C端消费客群。

从角色担当看，基层支行长更是要面对经营发展中诸多的变化和未知，客户结构、客户需求、服务方式发生的重大变化，AUM提升空间缺乏持续性，客户忠诚度下降；原来的经营方式、员工管理方式、指标考核体系都在改变，网点产能持续下降，传统管理手段缺失，同业竞争更加深入，市场份额提升更加困难。做为一方诸侯，为企业创收，为员工谋利，为地方经济赋能是基本职责所在：

如何直面经济下行，聚焦客户需求，组织团队突围抢攻？

如何优化服务体系，数字化驱动应对多元化需求变化？

如何找准缝隙，发挥资源优势，主场作战，特色经营？

如何带领团队，细分市场领域，深耕客户价值贡献，抢滩登陆？

都需要基层支行长们提升自身核心能力：具有更为广阔的眼界和思维，重塑科技金融理念，为经济社会新质生产力赋能；能有与分行发展同频共振的管理和经营理念，紧跟上级行节奏，转型发展；有与市场经济发展的高度契合和预判技能，及时捕捉市场热点，抢占先机；有脚踏实地的躬身入局，也要有顺势而为的守正创新，更要有乘势而上的攻坚克难。

课程收益：

1. 夯实理念、拓宽思维：理解金融变革本质，夯实转型发展理念，助力支行长提升能力，主场作战，特色经营。运用经济理论、市场规律、行业先进直面挑战，率先脱困。

2. 厘清角色、责任担当：厘清支行长角色定位，集执行、决策、引领三者一身，冲峰前沿一线阵地，攻城拔寨。

3. 提升经营决策能力：围绕支行员工管理、节奏把控、营销决策、目标管理、等七个维度，提升支行长经营决策统筹能力。

4. 提升渠道建设能力：分析零售银行新常态特点，列举场景生态建设十大类别，提升支行长渠道建设能力。

5. 提升绩效推动能力：运用战略地图、九宫格、平衡积份卡等工具穿透员工目标绩效管理、打破岗位壁垒，提升支行长运用绩效推动能力

课程对象：各一级支行长行长及分行部门负责人，后备支行长人才库

授课方式  ：理论引导、数据分析、问题剖析、结论讲解、方案设计，案例引导、互动演练、现场问答等

课程特点：

实战实用且干货满满               数据支撑且通俗易懂

问题剖析且精准答疑               案例分析且实战可行

学思并举且简捷精炼               逻辑清晰且紧扣主题