课程背景：
面对世界局势百年未遇之大变革，中国高净值客户财富管理迎来新的挑战和机会，传统的理财产品及营销方式已经无法满足私行级客户的财富管理需求。本课程聚焦银行从业者如何精准开拓高净值圈层、挖掘深层需求，并通过高端资源整合提升客户粘性与品牌价值。并从财富管理业务的价值及高净值客户渠道开拓和经营角度进行详述，结合大量实战案例帮助学员提高大客户综合服务合需求挖掘能力，帮助银行完成高中收业务，实现客户实现短中长期财务目标。
课程收益：
完成本课程，学员将掌握三大核心维度能力：
1、解码财富管理新范式
1) 洞悉全球顶尖私行经营逻辑与高净值客群价值主张演变
2) 掌握“复杂性需求→定制化解决方案→代际传承”的深度服务链条
2、构建生态化经营系统
1) 习得“圈层×奢侈品×金融”黄金三角资源嫁接术
2) 设计高净值客户转介绍的信任裂变模型（利他动机激活+隐私保护机制）
3) 打造异业联盟的价值共生协议框架（案例：超跑俱乐部×家族信托架构师）
课程对象：客户关系总监/资深客户经理/高级财富顾问
授课方式：案例导入、分组研讨、讲师解析、运用实践、角色演练
课程大纲：
一、课程导入：高净值客群竞争格局与财富管理新范式
二、同业财富管理的经营模式与路径突围
三、高净值客户开拓与生态化经营
四、高净值客户转介绍的价值与挑战
通过本课程，私行从业者将掌握“圈层+奢侈品+金融”的黄金三角模型，实现高净值客户资源的可持续深耕
高净值客户社交实战专家
