银行理财经理营销实战能力提升培训

课程背景：

随着金融市场的日益复杂和竞争的加剧，银行理财经理面临着诸多挑战。客户需求越发多样化，对理财产品的专业性要求提高；市场波动频繁，如何为客户提供稳健的资产配置方案成为难题；传统的营销方式已难以满足客户的复杂需求，精准的客户分层营销、科学的资产配置、有效的 KYC 技巧以及清晰准确的金融产品讲解变得至关重要。理财经理需要掌握一套全面且实用的客户营销方法，以提升客户满意度，提升专业素养和实战能力，更好地应对工作中的各种问题，实现业绩的持续增长。

课程收益：

 1、学会如何挖掘客户需求，并针对客户需求提供金融产品或资产配置服务

 2、学会SIPN客户需求挖掘技术，并运用FABE对接客户需求，高效营销

 3、了解资产配置的流程和方法，深入理解资产配置在财富管理中的重要作用

 4、掌握与不同类型客户的沟通技巧

 5、学会如何维护客户关系，并了解如何防止客户流失

6、学习常见风险案例，从实际案例中汲取教训，增强风险防范意识，确保业务稳健发展。

课程亮点&优势：

1、实战导向：紧密围绕财富经理实际工作场景和面临的问题，提供切实可行的解决方案和工具方法，确保所学即所用。

2、案例丰富：通过大量真实案例分析，涵盖成功与失败案例，让学员深刻理解理论知识在实际工作中的应用。

3、互动性强：采用小组讨论、模拟演练、角色扮演等多种互动教学方式，激发学员学习兴趣，促进经验交流与思维碰撞。

4、专业指导：授课讲师为行业资深专家，具备丰富的实践经验和深厚的专业知识，能够为学员提供专业、权威的指导。

课程对象：理财经理，新转岗理财经理

授课方式：讲授为主，讨论和演练为辅。