快速提升业绩：驾驭大客户营销之道

课程背景：

银行业务中，对公大客户不仅是重要的收益来源，更是各银行竞相追求的目标。成功拓展大客户，是银行、客户经理能快速提升业绩的必由之路。然而，如何有效提升银行对公客户经理在针对这些关键客户的营销策略和关系管理上的能力，确保他们在互动过程中避免常见的错误和盲点，最大化大客户的商业价值贡献，始终是银行业内一个亟待解决的挑战。

课程设计理念:

为了应对这一挑战，本课程采纳了理论讲解、案例分析、现场模拟、小组讨论等教学方法，从深入解析大客户的特征入手，围绕两大核心的营销准备工作展开，详细列举了四种营销技巧和三个维护关系的关键点。此外，课程还详尽介绍了针对大客户的营销战略，并提供了三种促成交易的有效技巧以及处理大客户异议的具体方法。最终，课程从战略高度提出了大客户营销思路的进一步开发和对人性的深刻理解，形成了一套系统的大客户营销解决方案。

课程收益:

1. 创新了大客户营销的方法

2. 增强了客户经理大客户营销的信心

3. 解决了大客户营销中的痛点问题

4. 提出了大客户营销中的分阶段目标达成

5. 拓宽了客户经理营销大客户的视野和思路