赢在起点：对公业务开门红策略与实战

课程背景：

当前的商业环境中，银行业正面临一系列复杂的挑战和激烈的竞争。客户需求的演变、市场饱和度的增加，这些挑战和竞争压力往往在全年的经营过程中持续存在，这对银行的业务拓展提出了更高的要求。

为了维持银行的市场地位并实现可持续增长，业务营销的时机把握就显得尤为重要，年初的信贷投放、存款吸收带来的收益可以贯穿全年，对经营单位的业绩达成发挥着重要且核心作用，业务开门红充分体现开跑即冲刺的重要性。

课程收益：

● 明确开门红的目标、方法和客群：通过提前布局，有效突破绩效，夯实业务基础。

● 通过讲解、研讨等方式，引导学员找到应对开门红难点和痛点的策略和方法

● 增强银行品牌建设：依托产品创新、平台战略、价值实现等方向，创造客户对商业银行品牌认知度的提升

● 提高业务人员综合技能：通过理论培训，结合实战演练，能快速提高客户经理的营销技能，团队配合的契合。

● 增强客户的粘性：采取差异化、定制化的服务，为客户提供综合金融解决方案，有效增强客户忠诚度，减少客户流失。

课程对象：支行长；支行营销管理人员；业务条线负责人等。

授课方式：理论讲解、现场研讨、模拟实战、案例分析、分组演练、现场点评等

课程特点：

■ 形式上创新，方法上落地

■ 产品赋能成效，提供综合解决方案

■ 从客户画像到精准营销，指向明确，结果输出。