保险法商力：从法律到成交的桥梁

课程背景：

    随着客户财富管理需求的升级，保险从业人员不仅需要销售技巧，更需要法律思维来应对客户的真实痛点。

1. 法律风险：婚姻财产分割、继承纠纷、保险理赔争议频发。

2. 客户顾虑：高资产客户更关注「风险隔离、财富传承」而非单纯保障。

3. 市场竞争：单纯的销售话术难以突显专业，客户更需要有法律视角的顾问。

    因此，本课程将法律知识与销售技巧结合，帮助学员掌握「法商思维」，把法律条文转化为可落地的客户语言，真正实现从推销者到顾问的升级。

课程收益： 

1. 学会将法律知识转化为客户听得懂的语言。

2. 掌握保险销售中常见的法律风险与应对。

3. 提升与高资产客户对话的专业度。

4. 建立「法律 + 销售」的双重优势，让专业成为成交加速器。

课程亮点&优势：

1. 法条变话术，专业变优势

1) 把艰涩的《保险法》与《民法》条文，转化成客户听得懂、愿意买单的语言。

2) 学会「一条法律 → 一个故事 → 一句话术」的转换公式。

2. 案例驱动，解决真实痛点

1) 精选保险从业最常遇到的法律争议案例，边学边演练。

2) 让学员看到「问题 → 法律依据 → 成交切入点」的完整路径。

3. 三大核心场景应用

1) 家庭风险：婚姻、财产分割与继承。

2) 财富传承：高资产客户的资产隔离与信托规划。

3) 实战成交：把法商思维运用在销售对话中，快速提升专业感与信任感。

4. 专业形象升级

1) 让业务员从「推销者」变身「法商顾问」，在客户眼中具备专业背书。

2) 帮助你在竞争中脱颖而出，提升客户粘性与转介绍率。

5. 工具化学习，立即可用

1) 提供「法商话术模板」与「案例演练清单」，学完即可带走，马上应用到销售实战。

2) 不只是学知识，而是带走可操作的方法。

6. 成交导向的教学设计

1) 每一节课都围绕「如何促成成交」设计。

2) 理论 + 案例 + 话术演练 → 帮助你把专业转换成业绩。

课程对象：保险从业人员、高净值客户

授课方式：案例引导、互动演练、现场问答、情境模拟等