用法商打开高净值客户的心

课程背景：

    随着财富累积，高净值客户面临的风险不再是单纯的保障需求，而是围绕婚姻、继承、债务与税务规划的综合性挑战：

1. 婚姻风险：二婚家庭、夫妻财产分割、再婚继承问题。

2. 继承风险：子女争产、遗嘱不清、家族企业传承。

3. 债务风险：企业主连带责任、个人债务追索。

4. 税务规划：财富传承中的节税与合规问题。

客户不再满足于「保险产品推销」，而是期待业务员能够提供法律与保险结合的顾问式解决方案。

课程收益： 

1. 深刻理解高净值客户的思维模式与需求。

2. 掌握婚姻、继承、债务三大法律风险下的保险应用。

3. 学会用法商视角建立顾问式专业形象。

4. 提升与高净值客户的沟通技巧与信任感。

5. 能设计出针对高资产客户的专属解决方案，提升成交力。

课程亮点&优势：

1. 精准洞察高净值客户需求-从财富传承、税务规划到债务风险，全面掌握高资产族群的核心痛点。

2. 跨界结合法律与保险思维-以「法商」为核心，帮助学员跳脱产品推销，升级为顾问型业务。

3. 案例导向，学以致用-透过婚姻、继承、债务真实案例，学员能立即理解保单的法律价值。

4. 高端客户沟通技巧实战-提供专属对话框架与角色扮演演练，让学员在课堂中就能提升专业话术。

5. 打造顾问式成交力-学会如何将「法律风险 → 保单方案 → 专业成交」完整转化，提升业绩与客户信任度。

6. 专属方案设计演练-学员亲手为高净值客户设计解决方案，现场分享与回馈，快速内化知识。

课程对象：保险从业人员、高净值客户

授课方式：案例引导、互动演练、现场问答等