高客营销 情理法整合实战

课程背景：

    随着财富的积累，高净值客户对财富传承、婚姻风险、税务筹划、资产隔离等议题的关注度日益提升。

传统的理财或产品导向的销售模式，已经难以满足客户需求。

保险营销人员和高客顾问，若不能掌握财商的价值对话、法商的专业解题、情商的关系经营，将很难建立长期信任与合作。

    本课程应运而生，旨在帮助学员通过系统化训练，掌握从对话切入、方案落地到关系维护的完整成交闭环。

课程收益： 

1. 掌握与高净值客户沟通的切入点与对话技巧

2. 能通过财商话题自然引入法商解决方案

3. 学会用情商维护客户关系，提升长期信任与转介绍率

4. 复制的“情理法”高客营销模型

课程亮点&优势：

1. 系统闭环：财商→法商→情商，完整成交链路

2. 案例驱动：真实案例演练，高度实战化

3. 方法论工具：黄金提问法、情理法沟通模型、三步成交闭环

4. 场景应用：聚焦财富传承、婚姻规划、资产隔离三大核心场景

课程对象：保险从业人员、高净值客户、财富规划师

授课方式：案例引导、互动演练、现场问答等