课程背景：
我们在银行跟客户面谈时切入保险的时候常常遇到以下难题：我产品说明一直都很好，为何客户总是不买？我有按照流程讲保险观念，但是客户好像无动于衷？之前聊的都挺开心的，为什么一转入保险就陷入困局？
本课程基于以上问题的解决，为银行零售个金一线人员量身定制，从银行营销的两个层面，厅堂快速营销和理财经理一对一营销出发，针对如何切入保险的难题，通过自身专业度的建立和对客户购买动机的分析，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结，从多个纬度给出银行销售人员解决保险营销难题的全面优化方案。
课程目标：
1. 意识转变：集中精力、全面跟上本次营销节奏，思路清晰，了解并明白财富节自身角色关键动作；
2. 营销技巧：掌握《久安21》产品特点及稀缺性、客户KYC、产品呈现、异议处理；
3. 客户接洽：客户画像、邀约话术及通关；
4. 场景营销：不同客群的营销策略，借助助销工具在厅堂开展“财富节”阵地营销；
授课对象：理财经理、厅堂零售人员
授课方式：讲授、案例、小组讨论、演练
课程大纲：
启动会：
1. 项目活动背景介绍
2. 项目运作模式介绍
3. 明确各自标准动作
正篇内容：
导引：理财经理销售保险产品的现状和痛点
第一讲：银行网点销售保险的第二个层面——存量客户保险销售
银行零售及保险行销专家
