课程背景：
银保产品历经趸缴分红险、万能险、年金险，2019年来到了增额终身寿险和长期健康险时代，这个时期正处于金融产品改革、资管新规落地、三方爆雷、银行精细化管理服务从意识到行为转变的历史时期，现在更是迭加宏观经济现状，面对未来GDP长期增速放缓，国际间政治博弈、国内悄然发生的新变局，作为中收的重中之重，银保业产品销售规模重心在原有适度波动（分红系、万能系）向确定托管（增额终身寿险）转变，现在再度迎来反转，自今年9月24日以来，密集出台一系列国家财政金融政策，明确银证保创新手段，促进市场信心回归，经济回暖，这是国家战略，更是险资参与社会重要支柱的体系建设，这符合银行、保险公司和客户的三方利益。
这同时也对支行提出了挑战，对于银行客户而言，短期产品的惯性下，难以接受长期才能有收益的产品，也不觉得有未来通胀下为这点收益牺牲目前的短期收益的必要性；对于银行销售人员而言，对于终身型长期缴费保单缺乏大单营销经验与技巧，这导致营销信心不足，难于开口，成交率低，件均低，严重与银行客户购买实力和潜在需求不匹配。
尤其是受保险产品预定利率由3下调至2.5%的强对比下，让销售同事觉得客户更难说服了，相比之前的产品部分同事产生畏难情绪，价值不认同的前提下出很难说服自己，也缺乏影响客户做购买决定的信心。重塑理财经理对产品的信心是当务之急。
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
1. 树立产品信心，充分认可产品，只有自已真正认可产品，才会坦然推荐，而不单纯因为业绩导向，这样的营销底气储备下说出来的话才具有吸引力。
2. 掌握期交保单营销中最重要的客户需求分析营销法，只有客户真正意识唤醒、有需求才会促进大单的开发与购买。
3. 解决两个群体，一是存量客户开发，二是厅堂阵地联动全员营销开发，调动大家积极参与营销并评优，双管齐下做大规模。
课程对象：网点支行长、理财经理、银保渠道等
授课方式：集中授课+案例分析+分组研讨+演练通关（要想真正解决问题，必须要考核学员掌握吸收程度，检验学员输出能力）
课程准备：
1. 人手一份助销工具
2. 客户需求分析营销案例四个
（存量两个案例：企业主太太、60岁投诉老太；厅堂流量客户咨询理财收益两个案例）
3. 一些文具：白板、笔等
4. 学员版沙龙课件
课程大纲/要点：
一、当前经济环境分析与相关政策
二、降息的原因和挑战
三、银保产品发展时代背景与现状
四、分红险的前世今生
五、风险辨识与产品配置建议
六、银行客户保险需求开发
七、销售异议处理
八、网点蓄客沙龙组织与开展
九、课程回顾与总结
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银行零售及保险行销专家
