课程背景：
2024年的经济形势严峻，中央经济工作会议的12个主题词：“稳中求进、以进促稳、先立后破”。虽趋势有望好转，但金融内卷严峻，在非增量市场中风险加大。民营企业，经过40年的发展，在社会发展中有着很重要的作用，通俗的说法叫作“56789”，其中的9指占全社会90%以上的企业数量；在经济开始修复时，隐含风险亦在逐步暴露。客户经理对外用“当铺思维”等来掩盖风险认知不足，降低风控底线，来提升业务的达成率。对内因风险披露或风险缓释不足，导致最后审批通过率不高。银行是通过经营风险来获取效益，良好的营销就是在风险可控下的收益最大化。信贷营销人员的痛点在于：
● 如何快速预判风险，提升专业化，规避潜在的地雷；
● 如何适度分享风险，与客户共赢，获得更多地收益；
● 如何有效筛选风险，缩短营销半径，说服审批提效率；
《黄帝内经》中提出：“上医治未病，中医治欲病，下医治已病。”
本课程与纯粹讲事后风险有所区别，逻辑与视角从营销角度出发。强调通过梳理风险的底层逻辑，研讨与分享案例，帮助学员树立与本行风险偏好一致的风险理念。引入前瞻思维，运用快速模型来预判与筛选风险。让营销人员在实战中，看清“已病”，远离地雷。评估“欲病”，控住风险，获得业绩，提升效益。预判“未病”，与客户沟通分享潜在“小病”。助力营销有效的落地，谈到合适的议价，是主要的出发点。学员通过本课程学习，形成思维框架，建立合适自身的快速风险预判模型，应用到营销与贷后管理实战当中。
课程目标：
● 复述风险的底层逻辑，提纲挈领；
● 列举民企风险的六个维度，并能运用实际案例说明；
● 掌握快速预判模型，并在营销场景演练中熟练应用；
● 小组在研讨中导出适合自身的快速预判模型；
课程时间：2天，6小时/天
授课方式：讲授、研讨互动、视频启发、案例教学、现场演练
课程对象：商业银行支行长、部门总、信贷客户经理（小微、小企业、对公）
