课程背景：
随着银行业的高速发展，同时为了满足客户的需要，近些年来创新产品不断投入市场，种类逐渐增多。为了能够迅速占领市场，夯实客户基础，提高客户对银行的粘性，产品销售及覆盖度成了核心的考核指标，各大银行营销类指标也逐渐增多，而基层营销人员压力逐渐增大，特别是对于复杂类产品的营销，通常是以业绩为导向，客户被动式接受购买，一旦资本市场动荡就会引发客户不满情绪甚至投诉，不但伤及客户忠诚度也打消了营销人员的信心，如何能够让客户更好的接受复杂类产品，了解资本市场的投资逻辑，正确看待投资的风险，如何让“以客户为中心”的营销模式，而不是让其变成一句空话，这也许是每个营销人员面临的一个难题！
课程收益：
1. 树立专业投顾定位，从以业绩为导向转变为以需求为导向；
2. 了解筛选基金技巧，提高理财经理专业能力及帮客户合理配置；
3. 运用基金营销流程，解决客户基金营销的难题，提高营销成功率；
4. 掌握售后维护方法，提升客户的忠诚度，同时能产生客户裂变；
课程对象：理财经理
课程方式：讲授+案例分析+小组互动+场景演练
课程大纲：
开场引导：回顾2024年的市场，你的关键词是什么？
第一讲 投资者的教育
第二讲：基金的投资技巧
第三讲：基金的营销技巧
第四讲：基金的售后维护
