迭代·蜕变-理财经理的全面营销能力提升

课程背景：

伴随我国经济从高速发展转变为高质量发展的大背景下，银行业也正面临日趋激烈的市场化竞争，同业之间内卷化严重；而外部投资环境的改变也导致个人投资难度增加，市场波动带来的产品回撤也促使客户产生恐慌心态甚至出现了信任问题，理财经理作为直面客户的“桥头堡”，压力也逐渐增大，面对如何复杂的环境，以产品为驱动的营销方式成功率大大降低，互联网信息的透明也让客户对投资需求有着更高的要求，而理财经理也面临着营销环境、专业知识、固有经验等方面的挑战，如何发挥自身的优势来打造个人的营销特征，在新财富管理时代下的再度重新起航。

课程收益：

1. 了解当前营销环境下的变化并掌握客户生命周期下的营销流程；

2. 掌握并迭代不同营销场景下的核心技巧（客户邀约、客户面访、需求挖掘、产品营销、异议处理等）

3. 学习资产配置组合及各大类资产配置的底层逻辑，掌握资产配置的营销流程

4. 熟练掌握客户售后管理的技巧，加强对存量客户不同场景下的维护动作

课程亮点：基于客户生命周期下的工作场景，围绕客户营销流程，直击四大痛点并针对性提升四大应对技巧

课程对象：理财经理

课程方式：讲授+案例分析+小组互动+场景演练