课程背景：
目前中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面；有研究机构指出，中国的银行业的竞争主要从“政策、产品、渠道”三个层面开始；所以在面临政策的管制化、产品的同质化的中国银行业的竞争，往往就是渠道的竞争；因此作为商业银行最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的机构——网点，越来越多的获得各商业银行高层的关注和重视。
那么，面对目前同质化如此严重的网点来说，不同的支行有不同的优势劣势，有不一样的威胁和机会，最重要的是走出一条属于自己风格的道路，对基层网点开展一点一策的策略就显得尤为重要，不同网点就要有不一样的策略。
本课程对网点在运营过程中面临的问题进行针对性的解决，以达到网点效能的综合提升。
课程收益：
1. 了解网点策略制定的流程，根据不同网点的资源盘点，调研周边威胁与机会，明确自身优势与劣势
2. 了解营销氛围打造，营销活动背后的逻辑，掌握自行策划的原则
3. 充分认识到行业的竞争现状、建立以客户为中心的服务理念
4. 掌握一套网点协同营销流程和各项产品的营销技能
课程对象：支行长 中台人员
授课方式：方法学习+案例分析+实践分享
课程大纲：
一、 开展一点一策的背景
二、 支行经营盘点分析
三、 达成路径及月度计划拆解
四、 增量客群拓展
五、 存量客户经营规范
六、 过程管理及活动量追踪
七、 绩效辅导与团队管理
八、 点策方案呈现及点评
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零售及财富业务营销管理专家
