强中台，增效能—银行中台营销策划与业务推动三项修炼

课程背景：

在互联网+时代，银行的经营面临客户、产品、渠道、营销、队伍的快速变化，业务推动与营销模式需要快速进行转型升级，各家银行在转型过程中也都提出了“强中台”战略，而在“强中台”战略落地实施过程中，总、分、支行的业务推动岗位队伍（产品经理、财富顾问和客群经理）的能力培养至关重要，如何基于业务目标，结合区域管辖支行资源特征，督导、支撑、赋能支行有效实现经营目标并提升支行财富业务的管理能力和理财经理的专业能力是业务推动岗核心要解决的问题。课程将基于业务推动岗核心职责为出发点，以履职能力和专业能力提升为立脚点进行内容设计。

课程收益 ：

1. 岗位角色认知与能力提升：对业务推动岗的核心角色进行360度全方位的认知梳理，明确其核心职责和能力要求。系统地提升专业能力，深入掌握财富管理体系下的客户经营理念、体系结构以及营销技巧。

2. 业务推动与影响能力提升：掌握在非权力背景下如何影响支行管理者，结合理财经理的工作场景，对其进行体系化的赋能，以提升业务推动的整体效能。

3. 业绩达成检视与管理赋能能力提升：业务推动岗从中台向前台转型，从简单性业务数据通报到数据通报-问题诊断-方案出具-落地检核的闭环管理模式进行转变。

课程对象：银行总、分、支行业务推动岗（产品经理、财富顾问、客群经理）

课程亮点：

1. 案例式教学。课程中将围绕中台业务推动岗体系建设以股份行、国有大行大量案例，从不同类型银行中台建设的路径与思考进行教授。

2. 工具化呈现。课程中将围绕中台专业能力提升，提供标准化工具，如产品经营与财富顾问职责清分表、业务推动六步法、简易版资产检视与配置建议书、风险视角下保险保障诊断表等。

3. 共创式产出。基于课程讲授的最佳实践做法，结合行内经营业态，通过共创研讨，每个课程小组产出一份岗位月度工作范式或阶段性业务营销策划案，将课程内容能够转化成工作场景实践。