课程背景：
2023年以来，随着保险行业“报行合一”监管政策的落地，保险行业的强监管发展也意味着正式开启，保险行业的发展也进入到新的时代篇章，主流产品形态也从普通型储蓄险（以增额终身寿为代表）过渡到分红险、增额寿和年金险的市场格局。这种变化带来两个方面的挑战，一是由于保险产品销售佣金的下调导致营销人员的积极性下降，原本适应的“高佣金”时代已过去，相对“低佣金”的时代已到来；二是过往以“卖确定性收益”的营销模式已经不太适应新的产品形态，如分红险、养老规划型的年金险等，需要转变过往的营销模式，才能够适应新环境下的保险产品营销。
基于此，重塑理财经理在新业态下的保险营销能力是摆在银行面前的一道必选题。保险产品的配置在低利率的市场环境下也将逐步从“卖收益”朝“卖功能”进行切换，但转变过程中，一方面对客户的认知需要进行重塑（如分红险2.0%+X），另一方面对理财经理的投教能力、方案设计能力需要进行提升。课程将以新监管环境下保险营销方法与技巧为主线，从理念篇、逻辑篇、销售篇三大篇章展开，实现从认知上改变、从方法上提升、从工具上赋能营销人员的目标。
课程收益：
1. 思维认知：新监管环境下保险行业“打破刚兑”，回归本源，以“分红险+储蓄险+年金险”的新业态。
2. 夯实底蕴：全面认知不同险种的核心功能与作用，深度理解不同险种在家庭资产组合中扮演的作用。
3. 提升技巧：通过掌握基于风险视角下的保障性产品规划技巧，运用关键营销工具（如人生草帽图、砍刀图、斜坡图）等提升保险产品销售技巧。
课程对象:理财经理、贵宾理财经理、财富顾问
课程大纲:
一、转变认知：保险是风险规划的唯一工具
二、夯实底蕴：三大主流险种底层逻辑解析
三、提升技巧：保险配置与规划营销技巧及工具应用
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