课程背景：
在利率下行、资管新规落地及人口老龄化加剧的宏观背景下，保险行业面临产品转型与客户需求升级的双重挑战。新政推动预定利率市场化动态调整，财政部明确鼓励险资入市，分红险凭借“保底收益+浮动分红”的独特优势成为市场主力。然而，银行理财经理普遍存在政策解读不深、分红机制讲解不清、客户精准匹配不足、法律架构设计薄弱四大痛点。本课程聚焦新政趋势、分红险深度解析、客群营销策略及保单法律架构设计，助力学员快速适应市场变革，提升专业产能。
课程收益：
1. 掌握2025年分红险市场趋势与监管政策核心要点
2. 精通三大主流分红险产品形态与设计逻辑
3. 学会用分红实现率等核心指标评估产品优劣，规避销售误导风险
4. 掌握SPIN法则与客户分类技术，实现精准需求挖掘与场景化营销
5. 通过同业案例与互动演练，强化实战应用能力
课程特色：
1. 政策+实战双驱动：结合《精算规定》等最新文件解读销售策略
2. 场景化营销工具：养老/传承等场景话术设计，直击客户核心需求
3. 通关演练闭环：角色扮演覆盖新客户开发、老客户加保全流程
4. SPIN法则深度应用：通过案例演示通胀侵蚀等痛点转化逻辑
适合对象：银行零售行长、理财经理、客户经理
课程大纲：
一、市场趋势与政策解读
二、分红险产品深度解析
三、客户需求挖掘与场景化营销
四、实战演练与案例分析
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零售银行实战营销专家
