网点沙龙策划及电话邀约技能提升

课程背景：

随着财富管理市场竞争加剧，银行沙龙活动已成为客群深耕与产能提升的核心抓手。然而，当前行业普遍面临客户参与疲劳、到场率下滑、转化效率低的痛点，传统活动模式难以满足差异化需求。本课程基于沙龙活动全流程管理，结合五类核心客群的差异化需求，通提供"策划-执行-邀约-跟进"闭环解决方案。课程旨在帮助银行网点管理者及一线营销人员，构建目标导向型活动设计能力，解决传统沙龙"重形式轻转化"的难题，助力机构打造高价值客户经营生态。

课程收益：

1. 掌握沙龙策划五步法，构建目标导向型活动设计能力

2. 精通五类核心客群画像分析与主题设计，实现精准需求匹配

3. 熟练运用结构化邀约话术，提升客户到场率与参与意愿

4. 掌握产品植入时机与合规营销技巧，提高活动转化效率

5. 掌握沙龙后"24-48-72"跟进法则，提升到场客户转化与未到场客户激活率

课程特色：

1. 实战导向：融入同业成功案例拆解，提供可复制的活动模板

2. 工具赋能：配套《沙龙主题库》《邀约话术库》等5大实用工具包

3. 互动演练：设置电子海报设计、角色扮演等实战环节，强化技能应用

4. 客群细分：针对五类高价值客群定制差异化场景布置与产品植入方案

5. 数据驱动：引入沙龙效果评估表、客户反馈模板，建立量化优化机制

适合对象：银行网点主管、银行理财经理、客户经理及大堂经理