支行长精细化营销管理能力提升实战

课程背景：  

在金融变革与市场竞争加剧的背景下，支行长作为网点的核心管理者，不仅需要具备传统经营能力，更需掌握精细化营销管理的策略与方法。当前，客户需求多元化、渠道数字化、竞争同质化等问题对支行长的营销管理能力提出了更高要求。如何通过精准营销策略提升网点产能？如何构建高效的团队执行体系？如何从“粗放式”营销转向“精细化”运营？本课程基于孙老师25年零售银行及财富管理实战经验，结合招商银行TREE资产配置、产能飞跃等标杆项目方法论，为支行长提供系统化、可落地的营销管理解决方案。  

课程收益：  

1. 策略升级：掌握从目标制定到过程管控的精细化营销管理全流程，实现产能倍增。  

2. 团队赋能：提升支行长对营销团队的辅导与激励能力，打造高绩效战队。  

3. 客户经营：学习客户分群经营、生命周期管理及KYC深度应用技巧，提升客户黏性与价值贡献。  

4. 工具落地：获得营销计划表、客户分析工具、过程督导模板等实用工具，即学即用。  

课程对象：支行行长、零售业务负责人、网点经理、后备干部及营销团队管理者。  

授课方式：  

1. 理论引导：结合招商银行实战案例解析方法论。  

2. 情景演练：分组模拟营销计划制定与执行。  

3. 工具实操：现场填写营销管理模板并点评。  

4. 互动问答：针对学员实际痛点提供个性化解决方案。  

课程特点：  

1. 有体系：从战略规划到执行细节，覆盖营销管理全链条。  

2. 有干货：提炼招商银行“网格化营销”“TREE资产配置”等核心方法论。  

3. 有温度：结合支行长履职痛点，提供人性化管理技巧。  

4. 有成果：输出《支行月度营销作战地图》《客户分群经营表》等工具。