课程背景：
近年来，从传统的客户经营模式到管理推动与活动营销下的产能释放，社区银行网点取得了很好的成绩，同时也遇到了许多新的问题。
主要体现在：
1. 在顶层设计的管理推动下，员工已经投入了巨大的精力，靠激励激发产能的效果在持续下降。
2. 业绩导向的考核未能兼顾员工能力培养，员工能力无法提升。上层能力的提升与下层能力的停滞，导致领导再着急，员工没能力还是只会老办法。
3. 传统的活动是从银行的资源出发，而不是从客户的需求出发，导致活动效果越来越差。支付满减，打折优惠活动变成了员工福利；抽奖、积分回馈活动增加了存量客户维护成本，而新户开发效果差。沙龙讲座活动，客户请不来，来了也难营销产品。
4. 营销成本越来越高，可持续性不足，产品优势下降，特别是中小银行，面对存款利率自律机制的压力，低成本的存款开发难度大，传统的活动产能提升不明显。
5. 大量的精力放在表面上，比如搜集了大量客户信息，却没有利用；微信朋友圈发了大量宣传，但是没人看；厅堂布置越来越漂亮，但客户到访率却越来越低；银商联盟签了很多商户，但是引流效果很差。这些问题的原因为在于思考问题的方式不是以终为始，而是先做起来再说，以为做了就有效果，看似很努力，但是效率却很低。
6. 总希望活动实现业绩是越快越好，越简单越好，导致所有的银行做的活动都一样，结果不仅没有效果，还进入了内卷。
本课程以业务推动场景为主线，以18个活动公式为知识点，以零售金融生态链活动为驱动，以增强社区网点对周边客户营销能力为目标，提升社区客户维护管理效率，把社区深耕作为产能提升的重要方向，实现零售客户结构优化，提升网点的资源整合能力、活动策划能力、跨界经营意识与技能，实现低成本存款业绩提升、授信及用信率提升、中间业务收入提升的业绩目标，助力银行经营目标的圆满实现。
课程收益：
1. 掌握社区客户开发的创新方法。
2. 掌握存量客户价值提升的主要方法。
3. 掌握网点营销资源整合的方法。
4. 掌握活动组织的关键点
课程对象：零售业务条线管理人员、社区网点负责人、客户经理、理财经理等
授课方式：现场讲解、案例解析、互动答疑、情景演练
课程大纲\要点：
一、社区银行业务发展面临的外部形势与经营思路
二、社区银行获客引流的创新模式
三、社区银行业绩引爆的三大法宝
四、社区银行客户策反与重点产品营销
五、社区银行活动的精细化组织
六、社区银行提升产能的高效管理
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